• Markkinointi

Mainoskanavien paremmuudesta

Törmään työssäni useasti keskusteluun, jossa väitellään, mikä mainoskanava tuottaa parhaat tulokset. Mihin viestisi sopii parhaiten?

SDM logo

Digimarkkinointi

Törmään työssäni useasti keskusteluun, jossa väitellään, mikä mainoskanava tuottaa parhaat tulokset. Moni vannoo sosiaalisen median tavoittavuuteen, kun toiset kannattavat perinteistä televisiota tai sanomalehteä ja jotkut taas kannattavat verkkomainonnan bannereiden hyötyjä. Keskustelussa nostetaan usein esiin, miksi vaihtoehtoiset kanavat ovat huonoja ja menettäneet toimivuutensa ja kuinka taas myytävä ratkaisu on monelta kantilta paras tavoittamaan juuri halutun kohderyhmän. Sinällään keskustelu on erittäin järkevää, kunhan vaan otetaan huomioon keskustelussa samat kriteerit. Mielestäni ei ole järkevää nostaa esiin toisesta kanavasta vain hyviä puolia ja toisesta vain huonoja puolia. Vertailun on oltava tasapuolista.

Suomalaisten tavoittamiseen löytyy useita vaihtoehtoja. Kaupallinen radio tavoittaa viikoittain yli 75% yli 9-vuotiaista. Painetut sanomalehdet pääsevät jopa hivenen parempiin lukemiin. Uutismaisilla verkkosivustoilla käy viikoittain yli neljä viidestä suomalaisesta ja Facebookissa vierailee yli 2 miljoonaa suomalaista viikoittain. Uskokaa tai älkää, myös Ylen uutisia katsoi viime sunnuntaina lähes 1 miljoonaa suomalaista samaan aikaan.

Mihin viestisi sopii parhaiten?

Mikä sitten on paras mainoskanava? Moni vastaa tähän: ”riippuu tavoitteista” tai ”riippuu tarkemmasta kohderyhmästä ja miten heidät tavoittaa”. Nämä minäkin allekirjoitan, mutta nostaisin esiin vielä ”riippuu mihin viestisi sopii parhaiten”. Ihmisten käytös ja reagointi mainoksiin poikkeaa eri kanavissa merkittävästi.

Ihmisten käytös ja reagointi mainoksiin poikkeaa eri kanavissa merkittävästi.

Googlen avulla haetaan tietoa, jolloin Adwords-mainokset vastaavat juuri esitettyyn kysymykseen. On luonnollista että hyvin kirjoitettu mainos palvelee asiakasta tässä ympäristössä hyvin ja jos saat kiteytettyä kysymyksen ratkaisun hyvin, niin myös tulokset ovat loistavia. Jos asiakas esimerkiksi etsii autohuoltoa Jyväskylästä, niin on suhteellisen helppoa viestiä oikein tässä ympäristössä.

Jos taasen autohuolto mainostaa sanomalehdessä, niin viestin pitää olla erilainen. Ei riitä, että esitetään kysymys ”etsitkö autohuoltoa Jyväskylästä?”, vaan on hyvä luoda muuta brändimielikuvaa kehittävää viestiä, esimerkiksi ”meillä on yli 10 vuoden kokemus autohuolloista. Asiakaspalvelumme laadusta olemme saaneet asiakkailta arvosanan 4,8/5 viime vuonna. Huollamme näitä automerkkejä. Ilmastointihuolto alkaen xx€.”. Printtimainoksessa pitää saada lukijan huomio ja osattava vakuuttavasti kertoa miksi juuri te tarjoatte asiakkaalle parhaita ratkaisuja. Lukiessaan lehteä, ihmiset ottavat laaja-alaisesti tietoa vastaan ja tätä kannattaa hyödyntää. Pitkäaikaisella näkyvyydellä saa paremmat tulokset ja pääsee asiakkaan top-of-mind listalla korkealle. Se auttaa päätöksen teon loppuvaiheissa paljonkin, vaikka itse asiakkuus ei alkaisikaan soittamalla lehtimainoksen perään, vaan esimerkiksi Google-haun jälkeen.

Kenet haluat tavoittaa?

Palataan vielä viestin merkitykseen ja siihen palvelulupaukseen jonka pystyt asiakkaillesi tarjoamaan. Useasti on monta eri kulmaa, joilla asiakkaita voidaan hankkia. Autohuoltoesimerkissä on asiakkaita mahdollista saada vuosihuoltoon, korjauksiin liittyen tai vaikka katsastusta ennen tarkastamaan auton kunto. Osa ihmisistä tietää mihin menee ja osa etsii vaihtoehtoja. Jos asiakas on etsimässä vaihtoehtoja, niin voittaaksesi asiakkaan, sinun on oltava siellä, mistä asiakas vaihtoehtoja etsii (ehdottomasti Google:ssa, mutta myös muissa kanavissa). Jos taasen haluat vaikuttaa ihmisiin, jotka ovat jo valintansa tehneet, niin massamediat ovat paras tapa vaikuttaa olemassa oleviin päätöksiin. Massamedian avulla voit saada ihmisen kyseenalaistamaan päätöksensä ja muuttamaan laatumielikuvaa sinun eduksesi.

Älä siis arvostele mainoskanavia eri kriteerein, vaan poimi tavoitteesi mukaisesti sopivin.

Älä siis arvostele mainoskanavia eri kriteerein, vaan poimi tavoitteesi mukaisesti ja sinulle sopivan sisällön omaavat ympäristöt mainonnalle. Monikanavaisuus on yleensä voittava kokonaisuus, mutta vain silloin, kun viestit ovat sopeutettu eri ympäristöihin sopiviksi. Luku- ja katselutottumukset eroavat kanavissa merkittävästi. Lisäksi on otettava huomioon, miten pystyt erottautumaan kilpailijoistasi eri kanavissa. Asioista ei kannata kuitenkaan tehdä liian monimutkaisia, vaan keskittyä olennaiseen. Mainonta on kuitenkin loppupelissä ihmisten välistä viestintää, vaikka kanavien valikoima toiselta monesti tuntuukin.

Vieraileva kirjoittaja
Aslak de Silva

Keskisuomalainen-konsernin Valtakunnallisen Myynnin Myyntijohtaja
aslak.desilva@media.fi

Tilaa digitaalisen markkinoinnin hiljainen tieto sähköpostiisi 2 kertaa kuussa

Opi lisää Suomen suurimmassa digitaalisen markkinoinnin kirjastossa.

    • Ohjelmallinen ostaminen

    Miksi High Impact -mainonta on ratkaisevan tärkeää digitaalisessa markkinoinnissa?

    High Impact -mainonnalla varmistat, että juuri sinun viestisi erottuu massasta ja vaikuttaa kohdeyleisöön.

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • Brändi
    • Markkinointi

    Sitoutuneita asiakkaita ja loistavaa kriisinhallintaa – Tärkeimmät opit urheilumarkkinoinnista

    Urheilumarkkinointi sisältää omia erityispiirteitä, joista voimme ottaa oppia. Lue blogista, mitä nämä piirteet ovat, ja miten hyödynnät niitä omassa markkinoinnissasi!

    Lue lisää
    • Hakukoneoptimointi

    Miksi yrityksenne todella tarvitsee hakukoneoptimointia? Miksi ja milloin palkata SEO-toimisto? Mitä hyötyjä palkkaamisesta on? Milloin et tarvitse SEO-toimistoa?

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • TikTok

    TikTok-markkinointi yritykselle – tärkeimmät seikat kootusti

    Tässä blogissa käymme läpi TikTokia mainoskanavana sekä MRACE® -mallin näkökulmasta.

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • Sisältömarkkinointi
    • Tekoäly

    Kuinka yrityksellesi räätälöity GPT voi parantaa markkinointiasi?

    Kun kaikki käyttävät apunaan samaa työkalua: tekoälyä eli AI:ta, markkinoinnissa erottautuminen vaatii yksilöllisempää panostusta. Kustomoitu GPT on kilpailuvaltti, joka t...

    Lue lisää
    • Digitaalinen markkinointi

    Kansainvälinen digimarkkinointi – kuinka digimarkkinointi voi auttaa yrityksen kansainvälistymisessä?

    Digimarkkinointi voi olla ratkaiseva tekijä kansainvälistymisen onnistumisessa.

    Lue lisää
    • Digitaalinen markkinointi
    • Google Ads

    Microsoft Advertising – Miksi mainostaa Bing-hakukoneessa Googlen rinnalla?

    Microsoft Advertising toimii hyvänä aisaparina hakusanamainonnassa Google Ads -mainonnalle. Tästä blogista opit tärkeimmät syyt, miksi sinunkin tulisi mainostaa myös Bingiss...

    Lue lisää
    • Google Ads
    • Tekoäly

    Google Ads -trendit: Tekoäly entistä vahvemmin mukana

    Digitaalisen kilpailun kiristyessä Google-mainonta osoittaa edelleen vahvaa suorituskykyä.

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • Sisältömarkkinointi
    • Tekoäly

    Miten saat verkkosivustosi sisällöt nousemaan tekoälyn suosituksissa?

    Nykyään ei riitä, että verkkosivuston sisällöt ovat hyvin hakukoneoptimoituja, vaan niiden pitää huomioida myös tekoälyn vaatimukset.

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • Uutiset

    Kumpi voittaa B2B-markkinoinnissa: LinkedIn vai Meta?

    Miten valita oikea kanava B2B-yrityksen mainontaan sosiaalisessa mediassa? Vertailimme LinkedIniä ja Metan kanavia mainostajan näkökulmasta.

    Lue lisää