• A/B-testaus
  • Digitaalinen markkinointi

Mitä on A/B-testaus ja miten se toimii MRACE®-mallissa?

A/B-testaus auttaa löytämään toimivimmat yhdistelmät eri markkinointikanaviin.

SDM logo

Digimarkkinointi

Digimarkkinoinnissa A/B-testaus tulee monelle tutuksi, ja se onkin yksi tärkeimmistä markkinoijan kehitystyökaluista. Meillä Suomen Digimarkkinoinnilla A/B-testaaminen on suuressa roolissa MRACE®-mallin mukaisessa markkinoinnissamme. Kaikki tekemämme markkinointi perustuu datan keräämiseen ja jatkuvaan testaamiseen. Digitaalisen markkinoinnin saralla A/B -testaus on myös helppoa, koska kaikista toimenpiteistä voidaan saada selkeitä lukuja siitä, mikä toimii ja mikä ei.

Mitä A/B-testaus on?

Nimensä mukaan A/B testaus on vertailua, jossa etsitään jatkuvasti parhaiten toimivaa vaihtoehtoa. Sen avulla voidaan vertailla kahta eri versiota esimerkiksi verkkosivustosta tai yksittäisistä mainoksista. Testin jälkeen voidaan nähdä, kumpi versio toimii paremmin tietyissä mittareissa, kuten klikkauksissa tai myynnissä. A/B -testaus auttaa yritystäsi tekemään parempia markkinointipäätöksiä, sillä se antaa näyttöä siitä, mikä versio toimii parhaiten.

A/B-testausta voidaan tehdä esimerkiksi Google-mainonnassa, somemainonnassa ja sähköpostimarkkinoinnissa. Isona apuna testauksessa ovat esimerkiksi Googlen ja Facebookin tekoälypohjaiset algoritmit.

Myös erilaisia laskeutumissivuja on kannattavaa vertailla keskenään. Verkkosivulle voidaan ajaa vaikka kuinka paljon kävijöitä, mutta jos sivusto ei konvertoidu, tulokset voivat jäädä vähäisiksi.

Miten testaus toimii käytännössä?

Esimerkiksi Google Ads-hakusanamainonnassa A/B-testausta voi tehdä responsiivisilla hakusanamainoksilla. Lisäämme responsiivisiin hakumainoksiin otsikot ja kuvaustekstit, jonka jälkeen Googlen tekoäly pyrkii löytämään datan pohjalta kaikista toimivimmat yhdistelmät. Sitten kun toimivimmat yhdistelmät on löydetty, parhaat mainosversiot jätetään pyörimään. Toimimattomien mainosten tilalle kirjoitetaan taas uusia copyja. Display-mainonnassa erilaisia mainosviestejä on helppo testata responsiivisilla displaymainoksilla. Sitten kun paras mainoscopy löydetään, siitä voidaan toteuttaa vaikkapa kuvabannerit displayverkkoon tai ohjelmallisen mainonnan puolelle.

A/B testaus on hyödyllistä sekä verkkokaupoille että b2b-yrityksille toimialasta riippumatta. Sen avulla voit myös hyvin testata, millainen mainosviesti puree kansainvälisesti. Testasimme esimerkiksi b2b-asiakkaallemme erilaisia mainoscopyja Britteihin Google Adsin Experiments-työkalun avulla. Kuukauden testin jälkeen yksi mainoscopy erottui selkeästi muista vaihtoehdoista klikkausprosentin perusteella. Testin jälkeen mainoscopyssa mainittua kilpailuetua nostettiin esiin myös muihin markkinointimateriaaleihin.

Ilman A/B-testausta saatat jatkaa tietämättäsi mainoskulmilla ja -copyilla, jotka eivät puhuttele yleisöäsi.

Sähköpostimarkkinoinnissa A/B-testausta voidaan toteuttaa esimerkiksi siten, että lähetetään tietty kampanjaviesti hieman erilaisilla copyilla ja viestikulmalla kahtia jaetulle segmentille tai listalle. Tulosten perusteella voi kehittää esimerkiksi viestin otsikointia, CTA:ta ja segmentointia.

>> Tutustu sähköpostimarkkinoinnin palveluun.

A/B-testauksella voi myös verrata eri mainoskanavia, kuten Google-mainontaa, sähköpostimarkkinointia tai ohjelmallista mainontaa keskenään ja katsoa, mistä kanavasta saadaan sijoitetulle eurolle eniten vastinetta.

Älä unohda mittareita ja tavoitteita

A/B-testauksessa mittareita voi olla useita mutta kannattaa valita vain yksi aktiivisesti seurattava mittari. Tällöin mittaaminen on helppoa ja A/B-testauksen tulokset yksinkertaisia todeta. MRACE®-malli toimii meillä kaiken tekemisen punaisena lankana ja myös A/B-testauksen tavoitteet kannattaa valita eri MRACE®-vaiheiden mukaan.

Convert-vaiheen markkinoinnissa tavoitteena voi olla suorat yhteydenotot ja kaupat. Tämän selkeämpää mittaria ei voi yritykselle olla ja sillä saadaan laskettua suorat vaikutukset yrityksen kassavirtaan.

Reach- ja Act-vaiheen mainonnassa suora osto-tai liidikonversio voi toisinaan olla liian kova tavoite. Silloin kannattaa keskittyä mainosten toimivuuteen liittyviin mittareihin, kuten klikkauksiin tai klikkausprosentteihin.

Reach-vaiheen päätavoitteena on luoda liikennettä sivustolle, joten voidaan myös testata, minkälaisia mainoksia klikkaavat ne ihmiset, jotka viihtyvät yrityksen verkkosivulla kaikkein pisimpään. Näiden mittareiden avulla voidaan mitata mainosviestin tehokkuutta ja mainoksen vastaavuutta laskeutumissivuun, eli sivuun, johon klikkaaja ohjautuu.

Mittareita on digitaalisessa markkinoinnissa käytössä lukemattomia. Tärkeintä on valita oikeat mittarit, jotka tukevat yrityksen tavoitteita, ja näin markkinointia saadaan tilastollisesti kehitettyä kertyneen datan mukaan.

Testaamista ei tule lopettaa

A/B-testille kannattaa antaa alkuvaiheessa riittävästi aikaa, eikä tehdä liian äkkinäisiä johtopäätöksiä muutaman päivän perusteella. MRACE®-mallin mukaisesti testaamisen tulisi olla jatkuva prosessi, joten sitä myöskään kannattaa lopettaa liian aikaisin. Suosittelemme testaamaan mainoscopyja vähintään kuukauden ajan, jotta dataa ehtii kertyä riittävästi. Jos et tee A/B-testausta ollenkaan, lopetat mielestäni samalla myös markkinointisi kehittämisen.

Lue myös: Kuinka nopeasti voit odottaa tuloksia somemarkkinoinnilla?

Yhteenveto ja A/B-testauksen tulevaisuus

Jatkossa A/B-testaus tulee pohjautumaan vielä vahvemmin tekoälyyn. Markkinoille on myös tullut jo useita AI-työkaluja esim. tekstin tuottamiseen, joten tulevaisuudessa nämä työkalut tulevat varmasti olemaan apuna myös mainosten suunnittelussa. Testaaminen on myös tärkeä osa MRACE®-malliamme, koska ilman testaamista ja kokeilua markkinointi ei kehity.

Kaikkea digitaalista markkinointia voidaan testata ja siten löytää niitä kanavia, jotka tuovat yritykselle tehokasta markkinointia. Ja etenkin viime vuosien poikkeusaikojen jälkeen yritysten on entistäkin tärkeämpää löytää ne toimivimmat markkinointikeinot, mikä onnistuu parhaiten testaamisen avulla.

Jos haluat oppia lisää tuloksellisesta digimarkkinoinnista, jossa A/B-testausta käytetään markkinoinnin jatkuvaan kehittämiseen, lataa markkinoinnin tavoitteiden asettamisen opas!

Markkinoinnin tavoitteiden asettaminen -opas

Tilaa digitaalisen markkinoinnin hiljainen tieto sähköpostiisi 2 kertaa kuussa

  • Kenttä on validointitarkoituksiin ja tulee jättää koskemattomaksi.

Opi lisää Suomen suurimmassa digitaalisen markkinoinnin kirjastossa.

    • Ääniblogi
    • Brändi
    • Markkinointi

    Sitoutuneita asiakkaita ja loistavaa kriisinhallintaa – Tärkeimmät opit urheilumarkkinoinnista

    Urheilumarkkinointi sisältää omia erityispiirteitä, joista voimme ottaa oppia. Lue blogista, mitä nämä piirteet ovat, ja miten hyödynnät niitä omassa markkinoinnissasi!

    Lue lisää
    • Hakukoneoptimointi

    Miksi yrityksenne todella tarvitsee hakukoneoptimointia? Miksi ja milloin palkata SEO-toimisto? Mitä hyötyjä palkkaamisesta on? Milloin et tarvitse SEO-toimistoa?

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • TikTok

    TikTok-markkinointi yritykselle – tärkeimmät seikat kootusti

    Tässä blogissa käymme läpi TikTokia mainoskanavana sekä MRACE® -mallin näkökulmasta.

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • Sisältömarkkinointi
    • Tekoäly

    Kuinka yrityksellesi räätälöity GPT voi parantaa markkinointiasi?

    Kun kaikki käyttävät apunaan samaa työkalua: tekoälyä eli AI:ta, markkinoinnissa erottautuminen vaatii yksilöllisempää panostusta. Kustomoitu GPT on kilpailuvaltti, joka t...

    Lue lisää
    • Digitaalinen markkinointi

    Kansainvälinen digimarkkinointi – kuinka digimarkkinointi voi auttaa yrityksen kansainvälistymisessä?

    Digimarkkinointi voi olla ratkaiseva tekijä kansainvälistymisen onnistumisessa.

    Lue lisää
    • Digitaalinen markkinointi
    • Google Ads

    Microsoft Advertising – Miksi mainostaa Bing-hakukoneessa Googlen rinnalla?

    Microsoft Advertising toimii hyvänä aisaparina hakusanamainonnassa Google Ads -mainonnalle. Tästä blogista opit tärkeimmät syyt, miksi sinunkin tulisi mainostaa myös Bingiss...

    Lue lisää
    • Google Ads
    • Tekoäly

    Google Ads -trendit: Tekoäly entistä vahvemmin mukana

    Digitaalisen kilpailun kiristyessä Google-mainonta osoittaa edelleen vahvaa suorituskykyä.

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • Sisältömarkkinointi
    • Tekoäly

    Miten saat verkkosivustosi sisällöt nousemaan tekoälyn suosituksissa?

    Nykyään ei riitä, että verkkosivuston sisällöt ovat hyvin hakukoneoptimoituja, vaan niiden pitää huomioida myös tekoälyn vaatimukset.

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • Uutiset

    Kumpi voittaa B2B-markkinoinnissa: LinkedIn vai Meta?

    Miten valita oikea kanava B2B-yrityksen mainontaan sosiaalisessa mediassa? Vertailimme LinkedIniä ja Metan kanavia mainostajan näkökulmasta.

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • Digitaalinen markkinointi

    Lanseeraaminen digitaalisessa markkinassa – onnistumisen eväät ja muistilista

    Hyvin suunniteltu ja toteutettu lanseerauskampanja toimii kilpaillussakin markkinassa.

    Lue lisää