• Google Ads

Mitä voit seurata konversioseurannan avulla?

Konversioseurannan avulla saat tietoa siitä, kuinka tehokasta mainontasi on ja paljonko se tuo yrityksellesi haluttuja tuloksia. Tämän vuoksi ennen mainonnan aloittamista on tärkeää miettiä, mitä toimenpiteitä odotat ihmisiltä verkkosivustollasi. Näin saat heti alusta alkaen tietoa siitä, mitkä mainokset ja avainsanat toimivat parhaiten mainonnassa, ja mainonnan optimointi helpottuu huomattavasti. Odotetut toimenpiteet vaihtelevat paljon yrityksen toimialan mukaan. […]

SDM logo

Digimarkkinointi

Konversioseurannan avulla saat tietoa siitä, kuinka tehokasta mainontasi on ja paljonko se tuo yrityksellesi haluttuja tuloksia. Tämän vuoksi ennen mainonnan aloittamista on tärkeää miettiä, mitä toimenpiteitä odotat ihmisiltä verkkosivustollasi. Näin saat heti alusta alkaen tietoa siitä, mitkä mainokset ja avainsanat toimivat parhaiten mainonnassa, ja mainonnan optimointi helpottuu huomattavasti.

Odotetut toimenpiteet vaihtelevat paljon yrityksen toimialan mukaan. Esimerkiksi verkkokaupalle täytyy asettaa hyvin erilaiset seurannat kuin autojen hinauspalvelulle. Verkkokaupalle asennetaan verkkokaupan seuranta ja hinauspalvelujen kohdalla seurataan mainoksista tulleiden puheluiden määrää. Näin molemmat yritykset saavat tietoa juuri niistä konversioista, jotka ovat heidän liiketoiminnalleen tärkeitä.

Käyn tässä kirjoituksessa läpi erilaisia seurannan vaihtoehtoja.

Verkkosivuston lomakkeiden seuraaminen

Lähes jokaisen yrityksen verkkosivustolta löytyy jonkinlainen yhteydenottolomake, jonka kautta asiakas voi olla yhteydessä yritykseen. Yhteydenottolomake voi olla esimerkiksi tarjouspyyntö, yhteydenottopyyntö, varaustiedustelu tai ostotiedustelu. Näiden seuraaminen onkin yksi käytetyimmistä seurannan muodoista varsinkin liidi-kampanjoissa.

Asentamalla seurannan yhteydenottolomakkeen kiitos-sivulle näet, kuinka paljon ihmiset ottavat yhteyttä tuon lomakkeen kautta. Aivan aluksi täytyy miettiä yhdelle yhteydenotolle kannattava hinta eli paljonko yhdestä yhteydenotosta kannattaa maksaa, jotta se on vielä yrityksellesi kannattavaa mainontaa.

Verkkokaupan ostot

Verkkokaupan kohdalla asennetaan aina verkkokauppaseuranta, jolloin seurataan verkkokaupan myyntiä mainonnan kautta. Verkkokauppaseurannan avulla näet tarkasti, paljonko käytät rahaa mainontaan ja paljonko saat tuottoa käyttämällesi rahalle. Lisäksi seuranta kertoo euromääräisesti tilausten määrän sekä sen, mitä verkkokaupasta ostetaan.

PDF-tiedostojen lataukset

Useilla yrityksillä on verkkosivustollaan PDF-tiedostoja. Nämä voivat olla esimerkiksi tuotekatalogeja, hinnastoja tai muita vastaavia tiedostoja. Näiden seuraaminen on kannattavaa esimerkiksi silloin, jos mainostettavalta yritykseltä ei voi suoraan ostaa tuotetta tai palvelua. Tällöin mainontaan tehdään yritykselle, jonka kautta löydät tuotteiden/palveluiden jälleenmyyjät. Näin saat tietoa siitä, kuinka moni kävijä kiinnostui tuotteistasi tai palveluistasi riittävästi ladatakseen esimerkiksi tuotekatalogisi.

Uutiskirjeiden ja oppaiden tilaukset

Useat yritykset lähettävät tänä päivänä paljon uutiskirjeitä sekä oppaita asiakkailleen. Mikäli toimit näin, antaa potentiaalinen asiakas uutiskirjeiden ja oppaiden tilauksissa sinulle sähköpostiosoitteensa, jonka kautta voit olla yhteydessä kiinnostuneeseen asiakkaaseen. Näin saat potentiaalisilta asiakkailta hyvin yhteystiedot ja pystyt tekemään lisämarkkinointia mahdolliselle asiakkaalle.

Toiselle verkkosivustolle siirtyminen

Yhtenä vaihtoehtona voit käyttää myös muille verkkosivustoille siirtymistä. Tästä esimerkkinä on taas yritys, joka ei välttämättä suoraan itse myy tuotetta/palvelua, vaan hakee mainonnallaan lisää asiakkaita jälleenmyyjilleen. Asiakkaan verkkosivustolta löytyy esimerkiksi ”jälleenmyyjät” -kohta, jota klikkaamalla asiakas siirtyy toiselle verkkosivustolle. Seurannan avulla saat selville, kuinka moni kävijä siirtyi etsimään häntä lähintä jälleenmyyjää.

Tietyllä sivustosi sivulla vieraileminen

Mikäli verkkosivustollasi ei ole esimerkiksi yhteydenottolomaketta tai muita yllämainittuja seurattavia asioita, voit myös seurata tietyllä sivuston sivulla käymistä. Tämä voi olla esimerkiksi yhteystiedot-sivusi, jolloin näet, kuinka moni kävijöistäsi on käynyt katsomassa yrityksesi yhteystietoja.

Mainoksesta tulleet puhelut

Konversiona voidaan pitää myös mainoksesta tullutta puhelinsoittoa. Eli yksi konversio syntyy aina, kun ihminen soittaa suoraan mainoksesta yrityksen puhelinnumeroon. Puhelulaajennusta kannattaa seurata esimerkiksi yrityksissä, joissa on 24/7 huoltopalvelu, hinauspalvelu tai jokin muu vastaava palvelu.

Voit seurata mainoksista tulleita puheluita puhelulaajennuksen avulla hakuverkkokampanjassa tai käyttää vain soitto -kampanjaa, jossa mainokset näkyvät vain mobiililaitteissa ja jokainen mainoksen klikkaus johtaa suoraan soittoon.

Display-verkoston näyttökonversiot

Näyttökonversio syntyy, kun ihminen on nähnyt Display-verkoston mainoksen. Eli esimerkiksi kuvamainoksen tai videomainoksen, mutta ei ole klikannut kuvamainostasi tai ei ole katsonut videotasi riittävän kauan. Tällöin konversio kirjautuu näyttökonversioksi.

Videoiden katseleminen

Voit seurata ja määrittää verkkosivustolla olevia videoita myös sen katseluajan perusteella, jolloin konversio syntyy. Konversio voi syntyä esimerkiksi, kun ihminen on katsonut 50% videosta tai vaihtoehtoisesti koko videon. Sen, paljonko videota täytyy olla katsottuna ennen konversion tuloa, voi mainostaja itse määrittää.

Seurannan avulla saat tärkeää tietoa siitä, kuinka pitkälle mahdolliset asiakkaat videoitasi katsovat. Voit tehdä lisämainontaa niille ihmisille, jotka eivät tuota haluttua konversiota. Tämä onnistuu Remarketing-kampanjan avulla, jossa mainoksia näytetään ihmisille, jotka ovat käyneet katsomassa videota, mutta eivät ole pysyneet sen parissa riittävän pitkään. Näin muistutat ihmisiä yrityksesi tuotteista tai palveluista.

Scroll Tracking

Toimii hieman samalla tavalla kuin videoiden katseleminenkin. Eli määrität jollekin tietylle sivulle, kuinka pitkälle haluat kävijän selaavan kyseistä sivua, jotta konversio syntyy. Voit esimerkiksi määrittää, että kävijän täytyy selata sivusta 50% ennen kuin konversio kirjautuu.

Yhteenveto

Aloittaessasi mainontaa muista aina miettiä, mitkä ovat liikennetoiminnallesi tärkeimmät tapahtumat verkkosivustollasi. Asenna tämän jälkeen halutut seurannat kampanjaasi ja seuraa tuloksia mainonnan edetessä. Jos sinulla heräsi jotain kysymyksiä tai tarvitset apua mainontasi kanssa, ota rohkeasti yhteyttä meihin, autamme mielellämme.

 

Tilaa digitaalisen markkinoinnin hiljainen tieto sähköpostiisi 2 kertaa kuussa

  • Kenttä on validointitarkoituksiin ja tulee jättää koskemattomaksi.

Opi lisää Suomen suurimmassa digitaalisen markkinoinnin kirjastossa.

    • Ääniblogi
    • Brändi
    • Markkinointi

    Sitoutuneita asiakkaita ja loistavaa kriisinhallintaa – Tärkeimmät opit urheilumarkkinoinnista

    Urheilumarkkinointi sisältää omia erityispiirteitä, joista voimme ottaa oppia. Lue blogista, mitä nämä piirteet ovat, ja miten hyödynnät niitä omassa markkinoinnissasi!

    Lue lisää
    • Hakukoneoptimointi

    Miksi yrityksenne todella tarvitsee hakukoneoptimointia? Miksi ja milloin palkata SEO-toimisto? Mitä hyötyjä palkkaamisesta on? Milloin et tarvitse SEO-toimistoa?

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • TikTok

    TikTok-markkinointi yritykselle – tärkeimmät seikat kootusti

    Tässä blogissa käymme läpi TikTokia mainoskanavana sekä MRACE® -mallin näkökulmasta.

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • Sisältömarkkinointi
    • Tekoäly

    Kuinka yrityksellesi räätälöity GPT voi parantaa markkinointiasi?

    Kun kaikki käyttävät apunaan samaa työkalua: tekoälyä eli AI:ta, markkinoinnissa erottautuminen vaatii yksilöllisempää panostusta. Kustomoitu GPT on kilpailuvaltti, joka t...

    Lue lisää
    • Digitaalinen markkinointi

    Kansainvälinen digimarkkinointi – kuinka digimarkkinointi voi auttaa yrityksen kansainvälistymisessä?

    Digimarkkinointi voi olla ratkaiseva tekijä kansainvälistymisen onnistumisessa.

    Lue lisää
    • Digitaalinen markkinointi
    • Google Ads

    Microsoft Advertising – Miksi mainostaa Bing-hakukoneessa Googlen rinnalla?

    Microsoft Advertising toimii hyvänä aisaparina hakusanamainonnassa Google Ads -mainonnalle. Tästä blogista opit tärkeimmät syyt, miksi sinunkin tulisi mainostaa myös Bingiss...

    Lue lisää
    • Google Ads
    • Tekoäly

    Google Ads -trendit: Tekoäly entistä vahvemmin mukana

    Digitaalisen kilpailun kiristyessä Google-mainonta osoittaa edelleen vahvaa suorituskykyä.

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • Sisältömarkkinointi
    • Tekoäly

    Miten saat verkkosivustosi sisällöt nousemaan tekoälyn suosituksissa?

    Nykyään ei riitä, että verkkosivuston sisällöt ovat hyvin hakukoneoptimoituja, vaan niiden pitää huomioida myös tekoälyn vaatimukset.

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • Uutiset

    Kumpi voittaa B2B-markkinoinnissa: LinkedIn vai Meta?

    Miten valita oikea kanava B2B-yrityksen mainontaan sosiaalisessa mediassa? Vertailimme LinkedIniä ja Metan kanavia mainostajan näkökulmasta.

    Lue lisää
    • Ääniblogi
    • Digitaalinen markkinointi

    Lanseeraaminen digitaalisessa markkinassa – onnistumisen eväät ja muistilista

    Hyvin suunniteltu ja toteutettu lanseerauskampanja toimii kilpaillussakin markkinassa.

    Lue lisää