Когда вы смотрите на результаты и данные по рекламе в Google Ads, почти каждого клиента интересуют не только фактические конверсии, но и то, как обстоят дела с рекламой по сравнению с конкурентами. Показывалась ли реклама в результатах поиска Google и сколько? В Google Ads есть несколько различных показателей, которые можно использовать для анализа конкурентной ситуации. Эти инструменты могут помочь вам при необходимости внести изменения, например с помощью этих инструментов и показателей. Бюджет.

Позвольте познакомить вас с некоторыми важными терминами, касающимися конкурентной ситуации в Google Ads, и дать вам советы, как их интерпретировать.

Какие показатели в Google Ads нужно отслеживать для определения статуса конкурентов?

Процент полученных показов, т.е. процент показов рекламы

Эта цифра показывает в процентах, сколько показов ваши объявления получили от всех доступных показов Google Ads. Например, если процент полученных показов составляет 70%, 30% были пропущены по той или иной причине.

Полного охвата 100% практически невозможно достичь, но в зависимости от отрасли доля впечатлений 70-90% это уже действительно хороший уровень. Стоит помнить, что на долю показов также влияет то, является ли это брендовой или небрендовой рекламой. Люди, которые ищут бренд вашей компании, то есть название вашей компании, уже знают ваш бизнес на каком-то уровне, поэтому обычно это довольно теплая аудитория, и тогда доля впечатлений, как правило, выше.

В Google Ads также можно протестировать стратегию автоматического назначения ставок «Целевой процент полученных показов», чтобы оптимизировать бюджет на основе определенного количества просмотров. Эта стратегия полностью основана на автоматизации, поэтому в худшем случае она может значительно увеличить ваши рекламные расходы, особенно если вы стремитесь получить почти 100% показов. По нашему опыту, эта стратегия лучше всего работает в кампаниях брендов. В некоторых кампаниях мог произойти рост, например, доли показов или процента кликов по рекламе, но конверсии могли быть не очень прибыльными.

На долю показов может влиять, прежде всего, используемый бюджет, котировки ключевых слов и стратегия назначения ставок. Однако стоит помнить, что бюджет сам по себе не определяет, какие объявления рекламодателя будут отображаться лучше всего. Большое значение также имеют показатели качества рекламы.

Отчет Auction Insight (статистика аукционов)

Представление Auction Insight в Google Ads показывает интересные данные с аукционов Google. Вы увидите, как ваши объявления позиционируются по сравнению с рекламодателями, использующими те же ключевые слова. Чтобы воспользоваться отчетом Auction Insight, у вас должно быть достаточно данных и конкуренции за определенный период времени. В этой статистике аукциона вы можете увидеть, например, долю показов, полученных объявлениями, и долю объявлений в верхней части результатов поиска.

Рейтинг вверху страницы (доля вверху страницы)

Часто одной из важнейших целей рекламы Google Ads является обеспечение показа рекламы в наилучших возможных местах в верхней части результатов поиска Google, но видимость всегда должна зависеть от используемого бюджета, бизнес-сектора и бизнес-среды, а также используемых ключевых слов. Часто бывает даже выгоднее конкурировать в рекламе с первых позиций результатов поиска и не платить большие суммы с 1 января 2007 года. Рейтинг.

Чуть больше года назад в Google turned off появилась метрика «Средняя позиция», которая показывает, какой средний рейтинг занимают ваши объявления в результатах поиска. Рейтинг вверху страницы в отчете Auction Insight помогает в этом, так как он показывает в процентах, как часто реклама появлялась в верхней части результатов поиска, то есть на рекламных местах 1–4.

Во многих областях первый результат поиска является высококонкурентным, и, например, цена за клик одного объявления может достигать десятков евро.

Как можно использовать конкурентов в рекламе?

В некоторых случаях также может иметь смысл протестировать кампанию конкурента в рекламе Google Ads. В этом случае имена конкурентов используются в качестве ключевых слов в рекламе. Это означает, что ваша реклама может появляться на рекламных местах, когда продукты и услуги ищутся под именем вашего конкурента.

Однако кампании с именами конкурентов всегда должны проводиться правильно с точки зрения закона и хороших манер. Например, зарегистрированные названия компаний нельзя использовать в качестве заголовков объявлений. В некоторых случаях реклама конкурентов также может быть довольно дорогой, поскольку ключевые слова конкурентов, как правило, оставляют довольно низкие показатели качества на целевых страницах (однако, ваш сайт не оптимизирован для ключевых слов конкурентов).

Как развивать рекламу с учетом конкурентной ситуации?

Если отрасль является конкурентноспособной, а показы рекламы и конверсии теряются на фоне конкурентов, увеличение бюджета в какой-то момент может оказаться полезным. Особенно, если показы вашей рекламы были потеряны из-за ограниченного бюджета.

Если конкуренция ожесточенная, а показатели качества низкие, рекомендуется проверить, достаточно ли контента, связанного с важными ключевыми словами, на сайте, или качество контента. Производство контента влияет на все ваши маркетинговые результаты, поэтому рекомендуется время от времени проверять содержание вашего сайта.

Индикаторы также помогают понять конкурентную ситуацию и достаточно быстро отреагировать на эти изменения. Если в сектор пришли новые игроки, этих конкурентов также можно быстро найти в статистике аукционов.

Узнайте больше о рекламе Google Ads: Google Discovery Ads — почему вы должны начать новую форму рекламы Google сегодня?

резюме

В Google Ads есть множество показателей конкурентной ситуации, но показы рекламы сами по себе не приносят конверсий и коммерции. Реагирование на конкурентную ситуацию должно основываться на постоянном тестировании и развитии рекламы исходя из собственных целей заказчика.