Вы, наверное, уже слышали о покупке программного обеспечения — по крайней мере, как термин. Может быть, это один из самых популярных терминов, не приносящий никакой пользы в маркетинге? В этом блоге вы получите обзор покупки программного обеспечения и его функций, отраженных в рекламе в контекстно-медийной сети (GDN) (позже — в медийной рекламе).

Определение медийной рекламы

Медийная реклама (Display Advertising) — это баннерная реклама, размещаемая на различных веб-сайтах, в приложениях и в видеороликах. Баннеры могут быть статическими или анимированными, а также существуют, например, адаптивные медийные объявления, для создания которых используется автоматизация Google. Контекстно-медийная сеть насчитывает более 90% интернет-пользователей во всем мире.

Что такое покупка программного обеспечения?

Короче говоря, покупка программного обеспечения — это покупка рекламы через системы — машины и алгоритмы. Таким образом, это способ покупки рекламы, при котором, в отличие от прямой покупки, покупатель имеет контроль над кампанией. Благодаря встроенным покупкам ваша реклама будет появляться еще шире в лучших рекламных местах в самых популярных СМИ.

В процессе закупок используется автоматизация, что сокращает количество этапов, выполняемых вручную, и делает закупки более эффективными. Однако этот процесс не полностью автоматизирован, он по-прежнему включает определенные, сделанные ыручную шаги, такие как создание дополнительных заказов или рекламных тегов. Люди всегда должны разрабатывать и оптимизировать рекламу, даже при покупке автоматизированного программного обеспечения.

В идеальной ситуации таргетированная реклама может использоваться при покупке программного обеспечения вместе с данными о покупках в реальном времени. Покупатели получают автоматизированные системы принятия решений. Эффективность рекламы можно гарантировать, так как системы оценивают ценность рекламных экранов для рекламодателя.

Использование данных важно для покупки программного обеспечения. Его можно приобрести у третьей стороны или использовать для таргетинга на собственные данные рекламодателя. Данные в сочетании с функциональными инструментами позволяют эффективно идентифицировать сообщения в каждом контексте.

В качестве систем для закупки программного обеспечения используются:

  • Система закупок DSP (платформа спроса)
  • Система продаж SSP (платформа со стороны поставщика)

Другими словами, рекламный режим покупается с помощью систем DSP от систем SSP. Системы закупок могут удобно решать, где, когда и для какой целевой группы будут проводиться кампании. Транзакции межсистемных покупок выполняются с использованием протокола торгов в реальном времени (RTB). Покупка происходит за доли секунды на аукционе, где рекламное место конкурирует с другими рекламодателями.

Покупка программного обеспечения vs. медийная реклама

Покупка программного обеспечения и медийная реклама имеют много общего, но есть и различия. Хотя приобретение программного обеспечения отличный вариант, оно подходит не для всех целей. Было проведено сравнение трех пунктов между покупкой программного обеспечения и медийной рекламой, которые, по крайней мере, на данный момент, указывают на победу медийной рекламы.

1. Таргетинг на данные уровня запроса

Поисковая реклама в Интернете, конечно, является наиболее функциональным каналом для целевой рекламы, основанным на данных опросов, но в некоторых отношениях она также работает в медийной рекламе. Контекстно-медийная сеть интерпретирует релевантность веб-сайта и позволяет использовать данные на уровне опроса в рекламе. Кроме того, некоторые сторонние компании также предлагают опцию таргетинга, аналогичную опросу, в сети контекстно-медийной сети.

Для медийной рекламы можно настроить таргетинг на показ рекламы, например, определенной аудитории или в определенных местах. Типичными аудиториями являются аудитории по интересам, т. е. заинтересованные аудитории, и аудитории заинтересованных покупателей, т. е. аудитории, которые собираются совершить покупку, а также индивидуализированные аудитории: особые интересы и особые намерения. Кастомизация может быть выполнена, например, путем добавления ключевых слов, которые потенциальные клиенты могут использовать при подаче заявки на продукты или услуги, предлагаемые компанией.

При покупке программного обеспечения вы можете воспользоваться данными третьих лиц. Потенциал для этого огромен, потому что сторонние данные более доступны. Однако, если реклама небольшая и бюджеты невелики, инвестирование в таргетинг не обязательно принесет существенную дополнительную выгоду сетям, используемым посредством программных закупок. Контекстно-медийная сеть Google предоставляет вполне достаточные возможности для таргетинга, и в этом случае таргетинг, особенно с использованием данных на уровне опросов, можно сделать рентабельным.

2. Ценообразование

Медийная реклама предлагает три различных варианта ценообразования:

  • CPC (цена за клик): цена за клик
  • CPM (стоимость за миллион): 1.000 показов
  • CPA (цена за действие): цены в соответствии с такой функцией, как бесплатная демо-версия

Они обеспечивают гибкие варианты ценообразования в зависимости от вашей ситуации и могут позволить вам получить значительное количество показов ваших объявлений. Конечно, на количество просмотров влияют многие другие факторы, такие как конкуренция и сезонность . Медийная реклама не имеет минимального ограничения потребления, поэтому даже небольшой бюджет может принести результаты. Вы можете начать рекламу с теплой аудитории, например, тех, кто уже посетил ваш сайт, и сосредоточиться на том, чтобы заставить их вернуться. После этого рекламу можно масштабировать на более холодную аудиторию и повысить ее осведомленность о вашем бизнесе.

Существуют также разные варианты ценообразования для покупки программного обеспечения, но цены обычно основываются на цене за тысячу показов. Она рассчитывается по следующей формуле:

  • CPM = (расходы на рекламу / показы рекламы) x 1.000

Следовательно, цена показов при покупке программного обеспечения может быть разной для каждого показа в соответствии с котировками. Если ценовые предложения будут слишком низкими, вы можете вообще не получить никаких показов. По соглашению также может существовать так называемая минимальная комиссия, которая будет взиматься, если стоимость показов на объявлениях не превышает эту сумму. Кроме того, заранее согласованный процент сборов может взиматься в виде комиссионных. Таким образом, в принципе, покупка программного обеспечения требует больших вложений для получения показов и, следовательно, для достижения результатов.

Впервые при запуске рекламы в различных контекстно-медийных сетях рекомендуется перестраховаться и начать с медийной рекламы Google. Как только вы добьетесь прибыльной работы, вы также можете начать думать о покупке программного обеспечения в качестве альтернативы, особенно если вы готовы вкладывать больше денег в рекламу. Медийная реклама может работать очень рентабельно даже при умеренном бюджете, особенно в небольших кампаниях.

3. Измеримость и ожидания

Измеримость чрезвычайно важна в цифровом маркетинге. Фреймворк MRACE, который мы используем в качестве воронки продаж , основан на том факте, что мы измеряем все необходимое, что можно измерить . Использование данных также имеет решающее значение для получения максимальной отдачи от покупки программного обеспечения.

Независимо от того, идет ли речь о покупке программного обеспечения или медийной рекламе, необходимо также учитывать различные этапы пути покупки клиента, так же как мы принимаем во внимание нашу модель MRACE. Прежде чем начинать с рекламы, необходимо определить, чего вы хотите достичь, чтобы выбрать правильный маркетинговый метод. Цели и ожидания должны быть реалистичными, иначе обе стороны — и покупатели, и продавцы — будут разочарованы.

Резюме

Покупка программного обеспечения — как и только медийная реклама — не решает основных маркетинговых задач.Веб-сайт, оптимизированный для конверсии и ориентированный на путь покупки, невозможно переоценить.Если на вашем веб-сайте не отображается то, что вы продаете, не имеет значения, сколько трафика вы можете получить с помощью рекламы. Сам товар, цена и, конечно же, бренд тоже играют роль. Поэтому не следует думать, что покупка программного обеспечения станет спасением, если основы бизнеса не в порядке. Таким образом, основы должны быть в порядке в первую очередь, будь то покупка программного обеспечения или медийная реклама.

Даже сегодня медийная реклама работает рентабельно, особенно в небольших кампаниях с умеренными бюджетами. По крайней мере, охват сети контекстно-медийной сети достаточен, и можно использовать точный таргетинг для показа рекламы потенциальным клиентам при разумных затратах. Модели ценообразования гибкие и могут быть выбраны в зависимости от ситуации и бизнеса клиента. Покупка программного обеспечения предлагает дополнительные возможности, которые могут не понадобиться для мелкомасштабной рекламы. Если у вас нет опыта работы с какой-либо медийной рекламой в Интернете, безопаснее всего начать с медийной рекламы Google.

Однако покупка программного обеспечения никуда не денется. Уже в 2018 году закупки программного обеспечения составили 36% рекламы в медийных сетях и принесли 54,2 млн евро. Был годовой рост, а информации о замедлении нет, поэтому сейчас стоит следить за развитием закупок программного обеспечения.