Google недавно запустил Discovery Ads по всему миру. Раньше Discovery в основном находился на рынке Yankee в бета-формате. В Финляндии по-прежнему очень мало рекламы, поэтому сейчас, как никогда, стоит действовать быстро — прежде чем в дело вмешаются ваши конкуренты и реклама станет намного дороже.

На финском рынке мы смогли пару недель познакомиться с Adidas с несколькими покупателями, и первые комментарии были очень интересными. Прежде чем перейти непосредственно к результатам, я сначала расскажу вам, что удалось выяснить.

Что такое Discovery Ads?

Discover new information and inspiration with Search, no query required (Google)

Discovery Ads — это реакция Google на нативную рекламу и рекламу в ленте Facebook и Instagram. Как и нативная реклама, реклама отображается на платформе Google Discover среди новостных статей, поэтому пользователи не тонут в баннерах, как, например, в традиционных онлайн-журналах. Вместо этого реклама поступает очень умеренно и основана исключительно на интересах пользователя.

Платформа Google Discover сообщает данные в Google страницы помощи таким образом:

Discover отображает контент на основе действий пользователей в продуктах Google или в источнике, который они начали отслеживать. Он не ограничивается контентом того же дня, но предыдущий контент также может отображаться в Discover, если мы считаем, что он интересен пользователю.

Discover также включает в себя видео, спортивные результаты, развлекательные объявления (например, о выпуске нового фильма), цены на акции, детали событий (например, номинантов на важную церемонию награждения или программу предстоящего музыкального фестиваля) и многое другое. Представление Discover объединяет материалы всех ваших интересов.

Платформа Google Discover полностью ориентирована на мобильных пользователей и хорошо видна, особенно на телефонах Android, где она интегрирована непосредственно в приложение Google. Discover достигает 800 миллионов человек по всему миру. Кроме того, Discovery Ads позволяет охватить в общей сложности 2,8 миллиарда пользователей в других каналах Google на YouTube и Gmail. Эти цифры уже говорят о рекламном канале, который определенно стоит учитывать при планировании цифрового маркетинга.

Форматы рекламы Discovery Ads

Google использует адаптивные объявления, такие как Display Network для Discovery Ads. Есть два стиля рекламы: более традиционная реклама в одном изображении или реклама-карусель, знакомая по Facebook, где вы можете использовать изображения для создания небольшой истории или презентации, например, более одного продукта в одном объявлении.

Структура объявления следующая:

  • 5 разных заголовков с максимальной длиной 40 символов
    (Обратите внимание! На 10 символов больше, чем в адаптивных объявлениях в контекстно-медийной сети Google!)
  • 5 различных описаний с максимальной длиной 90 символов
  • 15 горизонтальных (соотношение 1,91: 1) и квадратных (соотношение 1: 1) изображений.
  • название компании и логотипы
  • адрес целевой страницы объявления
  • Деловой звонок или CTA (призыв к действию).

Таким образом, как и в случае с рекламой в контекстно-медийной сети Google, вы можете использовать одно объявление для тестирования сотен различных комбинаций с помощью ИИ, и вам не придется тратить часы на создание сотен различных баннеров для A / B-тестирования. Чем больше вы придумываете для рекламы разные ракурсы, тем больше вероятность, что все варианты найдут наиболее интересную комбинацию.

9 главных причин, почему вы должны попробовать Discovery Ads Advertising

  1. Новый рекламный канал с очень небольшой конкуренцией в Финляндии.
  2. Из-за низкой конкуренции реклама привлекает внимание, а клики доступны по цене.
  3. С помощью ремаркетинга вы также можете привлечь потенциальных клиентов по новому каналу. Чем шире вы появляетесь в онлайн-сервисах, которыми пользуется ваш клиент, тем лучше ваш бренд останется в их сознании.
  4. Кампании Discovery Ads помогают привлекать потенциальных клиентов, когда они хотят попробовать новые бренды.
  5. Быстро создавать и экспериментировать с разными вариациями рекламы в качестве A / B-теста. Вы можете протестировать несколько сотен вариантов с одним объявлением.
  6. При создании рекламы используется машинное обучение Google, позволяющее легко масштабировать контент на разных устройствах. На мобильных устройствах внешний вид рекламы напрямую зависит от размера экрана мобильного устройства, благодаря чему реклама всегда выглядит хорошо, независимо от устройства.
  7. Вы можете создать нативную рекламу в сети Google, где контент будет отображаться в соответствии с внешним видом медиа-платформы. Рекламные объявления выглядят как обычные статьи, и пользователь не знает, как автоматически пропускать рекламу так же, как с рекламными баннерами.
  8. Покупатель не тонет в рекламе, как на традиционных страницах интернет-журналов, где сама статья уже становится трудной для чтения среди десятков рекламных объявлений. Вы можете увидеть эту проблему, посетив популярные финские сайты онлайн-журналов, где ваш экран оклеен баннерами с многочисленными рекламными объявлениями.
  9. Вы можете использовать ту же аудиторию, что и при использовании медийной рекламы Google. Например, аудитории, присутствующие на рынке, также очень хорошо работают в кампаниях Discovery, позволяя вам хорошо начать кампанию. Согласно тестам, карусельная реклама Facebook на основе фидов также хорошо работает в Google Discovery Ads, поэтому, если вы уже занимаетесь рекламой в социальных сетях, вам следует попробовать те же направления рекламы в Google.

С какими проблемами вы можете столкнуться в рекламе Discovery Ads?

  • Самостоятельно управлять рекламой — сложная задача, большую часть таргетинга и ставок берет на себя ИИ. Вы также не можете повлиять на внешний вид своей рекламы, но Google создает рекламу изначально, используя предоставленные вами изображения и тексты.
  • Вы не можете использовать стратегии назначения ставок вручную, и Google полностью контролирует цену за клик.
  • Вы не можете повлиять на место размещения, поскольку реклама появляется во всех местах, выбранных Google. Вы также не знаете, сколько объявлений показывается, например на YouTube по сравнению с Gmail или Discover.
  • Вы не можете контролировать, как часто ваше объявление будет показано.
  • Google рекомендует установить дневной бюджет как минимум в 10 раз больше целевой цены за конверсию и подождать не менее 40 конверсий, прежде чем вносить какие-либо изменения в свою кампанию. Это может быть сложной задачей для малого бизнеса B2B, хотя тесты показывают, что даже с меньшим бюджетом вы можете получить хорошие результаты с самого начала.
  • Хотя платформа Discover хорошо интегрирована, особенно на многих телефонах Android, активных финских пользователей может еще не хватить, если вы хотите охватить всех, кто посещает ваш сайт, с помощью ремаркетинга. В результате вам следует продолжать размещать рекламу в контекстно-медийной сети, а также в социальных сетях.

Учитывайте это в рекламе Discovery Ads

  • Как и в случае с эффективным цифровым маркетингом в целом, вам необходимо отслеживать конверсии на очень хорошем уровне.. Искусственный интеллект Google является ключом к повышению конверсии данных о конверсиях вашего сайта, поэтому убедитесь, что ваша конверсия отслеживается, особенно в вашем интернет-магазине. на самом пике.
  • Кампании Discovery должны соответствовать политике Google , например, изображения не должны содержать никаких подсказок или кнопок.
  • Изображения должны быть высокого качества , поэтому не увеличивайте размер изображений, но позвольте Google выполнить постобработку ваших изображений. Изображения должны быть не менее 1.200 пикселей в ширину.
  • Пожалуйста, используйте как минимум пять разных изображений в своей карусельной рекламе. Сделайте две разные версии теста, одну в формате 1.19: 1, а другую в формате 1: 1.
  • Хотя результаты также были получены для крупных конверсий в конце воронки продаж, объявления Discovery, как следует из названия, предназначены для начала воронки . Другими словами, с точки зрения рекламы, неплохо было бы выделить болевые точки ваших клиентов и предоставить полезный образовательный контент, а кампании, основанные на покупке (/ запрос ценового предложения), оставить непосредственно для других форматов рекламы. Основная цель рекламы Discovery — не продавать продукт, а пробудить общественный интерес к вашему бизнесу и продуктам.
  • Получите максимальную отдачу от ремаркетинга, а затем начните масштабировать свою рекламу с помощью целевых ориентиров In-Market и Custom Intent на основе искусственного интеллекта Google.
  • Постарайтесь сделать текст объявления и изображения максимально естественными, например новостные статьи.

Опыт работы с рекламой Discovery Ads

Вот несколько подборок из зарубежных интернет-изданий:

«По сравнению со средними медийными кампаниями, Discovery Ads имеет лучшие показатели кликов и конверсий. CPL намного дешевле, чем обычные медийные и поисковые объявления». — Amazeemetrics.com

«В течение испытательного периода (несколько недель) кампании Discovery предложили лучший рейтинг кликов, более высокий коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций в рекламу, а также более низкую стоимость клика, чем наши стандартные медийные объявления». — Makeitbloom.com

«Кампания Discovery получила больше кликов, чем кампания в контекстно-медийной сети, что обусловлено ее относительно высоким рейтингом кликов. Это довольно близко соответствует моим предыдущим представлениям о двух типах кампаний, учитывая, что формат нативной рекламы в потоке с высоким уровнем вовлеченности должен вызывать больше кликов, чем реклама в контекстно-медийной сети». — PPC Hero

В наших собственных тестах на финском рынке мы пришли к аналогичным результатам: Discovery явно дешевле, реклама более заметна, а также у них более высокий рейтинг кликов.

Вот скриншот одной из учетных записей нашего клиента, где медийная реклама была опробована с тем же таргетингом для сети Discovery Ads.

Ситуация может измениться, как только больше рекламодателей войдут в одни и те же рекламные мастерские. На данный момент Discovery Ads кажется одной из самых важных реформ цифровой рекламы 2020 года, как для рекламы брендов, такой как нативная реклама, так и для рекламной кампании, ведущей к интернет- магазину.

Так что хватит сомневаться, просто начните тестировать Discovery Ads уже сегодня!

Чтобы узнать больше о рекламе Google Ads, загрузите руководство покупателя Google Ads.