Рекламная рассылка

Электронный маркетинг с помощью прямых рассылок — это один из способов связаться с существующим или потенциальным клиентом. Электронный маркетинг работает как в B2C, так и в B2B маркетинге, и это одна из самых экономически эффективных форм цифрового маркетинга.

Прочитайте больше Свяжитесь с нами

Электронный маркетинг — одна из самых эффективных форм маркетинга, если ваш список хорошо сотавлен, а ваше сообщение хорошо нацелено.

Самая важная часть запуска электронного маркетинга — это то, что ваши клиенты добровольно присоединились к вашему списку рассылки. Например, они либо подписались на ваш информационный бюллетень, либо загрузили руководство для покупателя. Электронный маркетинг довольно неэффективен для холодных и купленных списков, а через GDPR в индустрии B2C даже не разрешается делать такие списки, за исключением нескольких исключений.

Электронный маркетинг должен быть целенаправленным, а это означает, что сообщение приносит получателю дополнительную ценность. Одно обычное массовое сообщение даже близко не так эффективно, как одно точно нацеленное сообщение, основанное на интересах получателя.

Надлежащий и эффективный электронный маркетинг поддается измерению и четко отслеживается. Результаты измерений дают маркетологам прямую обратную связь о том, как сработало сообщение и как можно улучшить качество их собственного маркетинга.

Чем полезен электронный маркетинг?

С помощью электронного маркетинга вы получите безраздельное внимание клиентов к вашей компании.

Эффективность цифрового маркетинга можно сравнить с помощью ROI (возврат инвестиций). С текущими показателями электронный маркетинг имеет наивысшее значение ROI. Согласно нескольким исследованиям, средняя рентабельность инвестиций в электронный маркетинг в разных компаниях составляла 3800%. Другими словами, каждый вложенный евро возвращался 38 раз. Тем не менее, электронный маркетинг должен проводиться тщательно и быть хорошо спланирован, чтобы добиться ткаих результатов:

  • Сообщения должны быть получены (они не попадут в спам)
  • Сообщения не отправляются в корзину (сообщения ожидаются)
  • Сообщения будут открыты (интересный заголовок)
  • Сообщения будут прочитаны (тема интересна целевой группе, и это принесет дополнительную пользу)
  • Ссылки в сообщениях будут открываться

Если какой-либо из пунктов вышеупомянутого списка не будет реализован, цель электронного маркетинга не будет достигнута.

Свяжитесь с нами

Чем больше у вас потенциальных клиентов в списке рассылки, тем больше вы будете иметь сделок при помощи электронного маркетинга.

Полезный профессиональный контент после заключения сделок увеличивает удержание клиентов и запускает процесс выкупа по лучшему сценарию.

Свяжитесь с нами

Электронный маркетинг в соответствии с фреймворком MRACE

С помощью электронного маркетинга мы влияем на фазы модели MRACE: конверсия и вовлечение. Цель состоит в том, чтобы убедить клиента совершить покупку и после этого взаимодействовать с вашей компанией, чтобы клиент снова совершил покупку и порекомендовал вашу компанию.

mrace markkinonti malli
mrace-c
mrace-e
mrace-m

Свяжитесь
с нами

  1. Вы получите безраздельное внимание вашего клиента
  2. Вы будете заключать сделки
  3. Вы будете развивать клиентский опыт
  4. Вы будете привлекать клиентов к своей компании
  5. Вы получите отзывы
  • Подробнее о практической реализации электронного маркетинга

    Прочитайте больше

    Электронный маркетинг начинается со списка рассылки

    Перед тем, как начать электронный маркетинг, мы должны выяснить, где мы найдем как потенциальных, так и уже существующих клиентов для списка рассылки. Как будет составляться список, зависит от сферы бизнеса. Если интернет-магазин будет получать электронные письма клиентов через заказы клиентов, компания B2B должна собрать список, например, предлагая загружаемые материалы потенциальным клиентам.

    Важность списка невозможно переоценить. Когда электронное письмо будет отправлено в хороший список, электронные письма будут доставлены нужным людям, а электронный маркетинг обеспечит вашей компании измеримые результаты. Когда люди в списке действительно заинтересованы в услугах вашей компании, вы получите прекрасные результаты с помощью интернет-маркетинга.

    Электронный маркетинг становится частью процесса покупки

    Когда мы думаем о корпоративном маркетинге по электронной почте, мы объединяем его с покупкой ваших продуктов или услуг так же, как и ваших клиентов. Мы помогаем вашим клиентам найти нужные товары в нужное время, и тогда процесс покупки становится проще. Скачали ли ваши потенциальные клиенты брошюру или купили в вашем интернет-магазине, мы можем помочь им купить больше.

    Электронный маркетинг по электронной почте

    В интернет-магазине вашим покупателям будут рекомендованы продукты, похожие на те, которые они уже просматривали или покупали раньше. Также из разных потребительских сегментов будут выделены те, кто покупает определенные товары в разное время года. Самое главное, чтобы ваши клиенты получали по электронной почте полезные предложения или товары. Таким образом электронный маркетинг поддерживает покупку.

    Электронный маркетинг B2B

    В сфере B2B средний чек больше. Кроме того, электронный маркетинг — это обучение и информирование клиента. Компания-клиент может долго рассматривать хорошего партнера и сравнивать несколько вариантов. В этом случае загружаемые материалы содержат адреса электронной почты компании, на которые может быть нацелен электронный маркетинг. Обучение и информирование играют важную роль в том, что ваши целевые компании станут вашими клиентами. Например, представьте, что ваш потенциальный клиент уже знает ваши продукты или услуги. В результате покупатель уже находится в процессе покупки дольше, и ваши продавцы могут сосредоточиться только на том, чтобы лучше удовлетворять его потребности.

    Дизайн, содержание и распространение

    Электронный маркетинг можно легко сравнить с традиционной прямой рассылкой по обычной почте, когда письмо попадает в почтовый ящик вашего клиента. Необходимо спланировать, кому мы хотим отправить сообщение, какой контент может заинтересовать людей, и, что распространение будет производиться по почте. В нашем цифровом мире все это происходит в цифровом формате, что дает возможность сэкономить на расходах и отправлять электронные письма в более узкие сегменты и более точно. Это делает электронный маркетинг более эффективным как для вашей компании, так и для ваших клиентов.