Пример сотрудничества

Cybercom Finland

Конверсия в сегменте B2B повысилась на всех уровнях воронки продаж

Прочитайте больше Свяжитесь с нами

Новый маркетинг Cybercom Finland привлекает нужных экспертов в сфере IT и новых клиентов компании

Компания Cybercom

  • Более 200 специалистов в Финляндии
  • Во всем концерне работает 1300 профессионалов
  • Проекты более чем в 20 странах

Создание партнерства с профессоналами оказалось более выгодным, чем простое расширение собственного отдела маркетинга. SDM смогла гибко подойти к стоящим перед нами задачам. Мы сразу начали работать вместе без большого бюджета или долгого стартового совещания по проекту.

Каролиина Хейккинен
Директор по привлечению талантов и HR-брендингу, Cybercom Finland

Результаты

Оказанные услуги

  • Реклама в Google Ads
  • Контент-маркетинг
  • Маркетинг в социальных сетях

Количество заявок на вакансии увеличилось на

382,35 %

Конверсия в сегменте B2B повысилась на всех уровнях воронки продаж

Мы внедрили цифровой маркетинг, ориентированный на имидж работодателя и подбор персонала с постянным бюджетом на протяжении всего сотрудничества. За первые три месяца мы уже получили десятки заявлений о приеме на работу через социальные сети. Цифры быстро росли, когда мы действовали по методу MRACE.

С помощью создания контента и целевого платного маркетинга в социальных сетях за первые девять месяцев количество заявок на работу увеличилось на 382,35%. Эта позволило нам найти подходящих специалистов в IT для растущих потребностей Cybercom.

Мы увеличили количество лидов и коэффициенты конверсии в воронке продаж B2B, особенно благодаря созданию высококачественного контента — руководствами видео, которые можно загрузить. Контент продвигался как в социальных сетях, так и в Google в нужное время и в нужном месте. Большой популярностью пользовались руководства.

Наша представленность в сети, количество посетителей веб-сайта и лидогенерация привели к быстро растущим результатам. С помощью собранных данных мы можем сосредоточиться на более конкретных стратегических направлениях и сделать разумный выбор между наиболее эффективными каналами. В то же время мы знаем, какой контент нам нужно создавать для лучшей конверсии. Мы уверены, что результаты будут улучшаться и в будущем.

Пяйви Менкконен
Директор по маркетингу и коммуникациям, Cybercom Finland

Маркетинговая модель MRACE стоит за всем

Cybercom выбрала MRACE в качестве своей маркетинговой модели. С ее с помощью маркетинговые цели, результаты и непрерывное развитие могут быть реализованы в основном бизнесе.

При построении имиджа Cybercom как работодателя и B2B-маркетинга мы проанализировали все аспекты. Во-первых, мы разработали психологический портрет в обеих областях и провели исследование ключевых слов, стратегий в социальных сетях и планов контента. После этого мы начали внедрять целевой маркетинг в Google, Youtube и Facebook. Качественный контент-маркетинг, в котором мы использовали текст, изображения и музыку, был основой всего.

Внедрение цифрового маркетинга в различных каналах важно для успеха на всем пути покупателя,т.к. процессы принятия решений, являются длительными, особенно в сегименте B2B. С помощью продуманной рекламы мы можем удерживать Cybercom в сознании клиентов во время всего процесса покупки начиная от привлечения внимания и заканчивая заключением догвора. А этот процесс может занять несколько месяцев.

Благодаря сотрудничеству Cybercom хорошо ознакомился с моделью MRACE. По словам Каролиины и Пяйви, это было одним из решающих факторов для начала сотрудничества.

Прозрачая модель маркетинга помогла спланировать наш собственный бизнес как единое целое: какой контент должен быть создан, какие действия приняты и когда, как нужно интерпретировать цифры, чтобы развивать бизнес. Модель позволяет нам иметь четкий общий язык во всех областях маркетинга.

Каролиина Хейккинен
Директор по привлечению талантов и HR-брендингу, Cybercom Finland

Пяйви Менкконен
Директор по маркетингу и коммуникациям, Cybercom Finland

Долгосрочные продажи B2B будут лидировать с вехами и четкими показателями

Зачастую у Cybercom ддительный цикл продаж. Поэтому важно, чтобы клиент мог самостоятельно отслеживать и интерпретировать цифры компании. Для этого мы проводим регулярные встречи с Cybercom: как небольшие совещания еженедельно, так и ежемесячные тренинги. Кроме того, мы делимся с ними в режиме реального времени открытой доской Канбан, где специалисты Cybercom могут легко следить за ходом мероприятий в маркетинге.

Благодаря нашей открытой практике мы гарантируем, что наши действия ведут к достижению целей компании. Маркетинг ориентируется на четкие ключевые показатели эффективности и основные этапы на каждом этапе цикла продаж клиентам.

Следующая цель Cybercom-вывести маркетинг всей компании на новый уровень.

Для нас важно, чтобы эксперты SDM были частью нашей команды. Открытость, неподдельный интерес и проактивность помогают нам двигаться вперед. Действия прозрачны, и мы четко понимаем, что говорят нам цифры. Результаты очевидны.

Карлиина Хейккинен
Диретор по привлечению талантов и HR-брендингу, Cybercom Finland

Мы будем модернизировать наш веб-сайт и внедрять автоматизацию маркетинга. SDM играет важную роль в качестве маркетингового партнера во время этих изменений, в то время как мы развиваем как весь наш бизнес, так и эффективный маркетинг»

Пяйвм Менкконен
Директор по маркетингу и коммуникациям, Cybercom Finland

конспект

Наше сотрудничество в маркетинге воплотило в жизнь то, что мы давно хотели. На практике мы смогли создать общую маркетинговую модель и разработать процессы, которые соответствуют бизнес-целям Cybercom .

Благодаря разработке детального психологического портрета покупателя, созданию контента и стратегии в социальных сетях мы создали имидж работодателя, который стимулирует профессоналов обращаться в Cybercom по собственной инициативе. Такие профессионалы, как правило, успешно проходят все этапы рекрутинга. А это означает, что это именно те таланты, которые ищет Cybercom.

Measure
R
C
Engage

Мы с самого начала занимались контент-маркетингом как в сфере рекрутинга, так и в продажах B2B, применяя нашу систему MRACE.

Стратегия работы в социальных сетях и правильно разработанный контент сыграли решающую роль. Отличные результаты дали продажи десяткам клиентов, загрузивших различные рукводства. Примеры сотрудничества с клиентами, видеоролики, истории карьеры и примеры реальных проектов Cybercom для клиентов стали увлекательным и полезным контентом.

Очень полезно, что маркетинг и контент обеих площадок (B2B и рекрутинг) составляют единое целое, поэтому многие пользователи переходят со страницы рекрутинга на главную страницу компании и наоборот.

Илари Тервонен
Директор по обсдуживанию клиентов, CSO, Suomen Digimarkkinointi Oy

Свяжитесь
с нами

Хотите получить лучший результат в маркетинге?
Тогда отправьте нам, пожалуйста, сообщение, и мы быстро свяжемся с вами. Вы сможете рассказать нам больше о задачах, которые стоят перед вашей компанией, чтобы мы начали вместе искать для них решения