Пример сотрдуничества

LämpöYkkönen

Лучшая организация по продажам в Финляндии 2019 + Офис Года 2020 = воронка продаж 3.0

Прочитайте больше Свяжитесь с нами

Ориентированный на продукт маркетинг LämpöYkkönen дал впечатляющие результаты

LämpöYkkönen — это одна из крупнейших компаний Финляндии, специализирующихся на решениях в области отопления и кондиционирования.

Как лучшая органиация по продажам в Финляндии, компания стремится к быстрому росту. Для этого компании нужен мощный маркетинг, который обеспечивает генерацию лидов для воронки продаж.

Вызовы для роста — это сезонная природа продуктовых сегментов, разное время продажи для различных продуктов, различия в ценообразовании. Для этих продуктов не свйственны спонтанные покупки, поэтому маркетинг и продажи должны работать слаженно.

Исходя из этих вызовов, ма разработали свои алгоритмы покупки MRACE для каждого продуктового сегмента, начиная с первой реламы в Google до сообщения «Благодарим вас за запрос», высылаемого автоматизированной системой маркетинга.

Благодаря маркетинговым решениям, ориентированным на различные продуктовые сегменты, мы можем заранее реагировать на сезонные изменения спроса, отслеживать финасовую эффективность маркетинга и быстро повышать спрос на продукты разных сегментов.

Компания LämpöYkkönen

  • Оборот около 25 млн. евро (2019)
  • Болеее 100 сотрудников
  • Лучшая организация по продажам в Финляндии

Результаты

Предоставленные услуги

  • СЕО-оптимизация
  • реклама в Google Ads
  • Оптимизация конверсии
  • Автоматизация маркетинга-
  • Контент-маркетинг
  • Маркетинг по электронной почте
  • Маркетинг в YouTube

5

За время сотрудничества органическаий трафик повысился на

32%

Большое количество релевантных слов для попадания в первую тройку при поиске в Google

36

Продажи через лиды с Facebook

более чем на 1 млн. евро

Конверсия с одностраничного лендинга была повышена с помощью оптимизации конверсии

более чем на 146 %

Система автоматизации маркетинга на основе поведения посетителей сайта генерирует практически готовые к покупке лиды

Лучшая организация по продажам в Финляндии 2019 + Офис Года 2020 = воронка продаж 3.0

Воронка продаж MRACE делит маркетинг на четыре области, которые помогают нам найти клиента, действовать в соответствии с планом, конвертировать и привлекать клиентов. Все этапы процесса измеряемы.

Помимо модели MRACE ключевым элементом сотрудничества стали активные партнероские отношения. Мы планируем шаги по развитию проекта каждый квартал и вместе с клиентом каждые две недели анализируем, что было сделано и что мы планируем делать дальше. Таким образом, сотрудничество носит активный характер, и новые идеи поступают с обеих сторон.

SDM вывел наш цифровой маркетинг на новый уровень. Это было очень полезно для нас. Например, количество запросов на коммерческое предложение и количество потенциальных клиентов значительно возросло.

Матти Перккио
Менеджер по маркетингу, LämpöYkkönen Oy

Маркетинг, ориентированный на конкретный продукт, является ключом к масштабированию маркетинга.

Продуктовое разделение маркетинга компании LämpöYkkönen позволило выгодно его масштабировать.

Мы знаем, сколько стоит запрос предложения каждой категории товаров с точностью до пенни. Именно так мы можем проводить очень точные операции по разработке и распределять бюджет между различными продуктовыми сегментами, если какой-то продукт нуждается в стимуляции продвижения.

Для каждого продукта были созданы отдельные маршруты и алгоритмы покупок для лидогенерации клиентов в каждом продуктовом сегменте. Автоматизация маркетинга распознает лиды, которым стоит позвонить, и потенциальных клиентов, по которым требуется дополнительные действия в области маркетинга перед звонком. Таким образом, специалисты по продажам могут сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые уже готовы к покупке.

На успех маркетинга и прибыльного сервиса влияют многие факторы. Однако прибыльное масштабирование маркетинга значительно усложняется по мере роста всей компании и развития ее деятельности. Нам удалось блестяще развить наш маркетинг с помощью отдела продаж и маркетинга Lämpöykkönen.

Ilse Grönfors

Географически ориентированная реклама зависит от поведения клиента

Мы также привязали маркетинг по каждому продуктовому сегменту к географии запросов клиентов. С помощью лендинговых страниц, ориентированных на конкретное местоположение, мы можем автоматизировать рекламу Lämpöykkönen в Google Ads, чтобы пользователь правильно видел название своего местоположения в объявлении.

В то же время лендинговые страницы увеличили представленность в сети для органической поисковой системы с помощью ключевых слов, которые используются, если клиент близок к решению о покупке.

Резюме

Измеряемость процессов маркетинга и сегментация по конкретным продуктам сделали обширную работу предсказуемой и масштабируемой. Разработка маркетинга также становится проще, когда мы точно знаем цену запросов предложений в каждом сегменте продукта. Поэтому развитие будет оставаться приоритетом, а рост контролируемым.

Measure
R
C
Engage

LämpöYkkönen — это один из наших любимых клиентов, потому что сотрудничество позволяет нам всесторонне развивать маркетинг этой компании.

Матти-опытный профессионал в области маркетинга, поэтому многого требует он нас. Это заставляет нас постоянно создавать что-то новое и искать способы выполнять задачи лучше, чем раньше.

У LämpöYkkönen есть постоянное желание экспериментировать с новыми каналами, технологиями и идеями. Иногда идеи воплощаются в жизнь уже во время нашего совещания, что хорошо отражает характер партнерства.

Команда SDM

Свяжитесь
с нами

Хотите получить лучший результат в маркетинге?
Тода пошлите нам, пожалуйста, сообщение, и мы быстро свяжемся с вами.