Пример сотрудничества

Toshiba HVAC

Маркетинговая модель MRACE охватывает весь путь покупателя и дает лучшие результаты

Прочитайте больше Свяжитесь с нами

Ритейлеры Toshiba получали лиды и запросы, используя цифровую модель маркетинга MRACE

Toshiba HVAC (Combi Cool Oy Ab) является одним из лидеров рынка тепловых насосов в Финляндии.

Цель компании — увеличить продажи и через свои цифровые каналы и стать законодателем моды для своей розничной сети. В этой отрасли царит жесткая конкуренция, что предполагает непрерывное развитие маркетинга.

Комплексная маркетинговая модель MRACE стала решением, которое обеспечило сервис на каждом этапе пути покупателя.

Теперь лиды будут генерироваться из цифровых каналов больше, чем когда-либо прежде.

Цели и методы измерения были прописаны в общей стратегии в самом начале проекта. И уже первые маркетинговые кампании дали впечатляющие результаты.

Компания Toshiba

  • Самый быстрый рост в отрасли
  • Оборот около 43 млн. евро

Ориентированный на результат подход SDM полностью соответствует нашим целям. Они сразу поделились с нами своими инновационными идеями. Сейчас наш цифровой маркетинг в постянном развитии, что отразилось на разультатах продаж. Наша доля на рынке значительно выросла.

Туомас Талво
Региональный менеджер, Финляндия.Toshiba HVAC

Результаты

Produced services

  • Предоставленные услуги
  • Поисковая оптимизация
  • Оптимизация конверсии
  • Контент-маркетинг
  • Маркетинг в социальных сетях

Конверсия рекламы в Google Ads вырсосла на

194,77 %

Цена конверсии через Google Ads снизилась на

30,87 %

Количество посещений сайта через органический трафик выросло на

14 %

Вырос органический трафик через запросы на

30 %

В течение первого года количество просмотров лендинговой страницы в социальных сетях увеличилось на

1 635 %

Google

За первый год нашего сотрудничества нам удалось увеличить количество конверсий на 194,77%. B то же время цена конверсии снизилась на 30,87%

Работа ритейлеров становится легче, когда клиента можно обучить уже на этапе поиска информации, например, с помощью высококачественного контента.

Поисковая оптимизация

Был создан новый контент, а старые страницы были оптимизированы с помощью исследования ключевых слов и планирования контента.

По прошествии первых 10 месяцев количество посещений веб-сайта в регионе увеличилось на 56%. Количество новых посетителей сайта увеличилось на 60%, а количество заявок увеличилось на 20%. Количество посешений от органического трафика увеличилось на 14%, а рост количества — на 30%.

Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях был направлен на поддержку общей стратегии на каждом этапе воронки продаж.

Только за первый год количество просмотров лендинговых страниц в социальных сетях выросло на 1635%, и в ходе кампаний было охвачено более миллиона финских домохозяйств.

Маркетинговая модель MRACE учитывает весь путь покупки и обеспечивает наилучшие общие результаты

По мере роста и развития сотрудничества цифровой маркетинг Toshiba все больше основывается на модели маркетинга MRACE. С помощью модели все операции четко ориентированы на общие цели

Для нас важно видеть процесс целиком, а не отслеживать цифры по отдельным каналам. MRACE следит за тем, чтобы действия были четкими и соответствовали основной идее. В то же время нам легче понять, что делает каждый эксперт SDM для достижения поставленных целей и почему. Я представил эту модель региональным менеджерам нашей компании, отвечающим за другие страны. Например, коллеги из Франции пристально изучают наш опыт в Финляндии и достигнутые нами впечатляющие результаты.

Туомас Талво
Региональный менеджер, Финляндия, Toshiba HVAC

конспект

Общие цели маркетинга были согласованы со стратегией цифрового маркетинга. В самом начале проекта было проведено исследование ключевых слов, и планирование контента позволило гарантировать, что мы используем и производим нужный контент с учетом всего пути клиента.

Показатели конверсии значительно выросли в Google и на каналах социальных сетей, а ритейлеры генерируют значительно больше лидов и прямых запросов. Каждое действие по маркетингу, его результат и конкретная цена, а также рентабельность инвестиций можно было четко отследить с помощью маркетинговой модели MRACE.

Эффективность цифрового маркетинга напрямую отражается на показателях продаж Toshiba.

Measure
R
C
Engage

Сфера бизнеса, в которой работает Toshiba, является высококонкурентной, что держит нас в постоянном тонусе. Хорошие результаты требуют постоянного измерения, отслеживания и развития. Цели и ожидания Toshiba в отношении сотрудничества с самого начала идеально соответствовали нашей маркетинговой модели MRACE. В маркетинговой модели все операции соответствуют стратегии, служат конечной цели и четко измеримы. Работа с клиентом, который хочет быть законодателем моды в своей сфере бизнеса и предлагать самое лучшее обслуживание своим ритейлерам доставляет настоящее удовольствие

Илари Тервонен
Менеджер по обслуживанию ключевых клиентов, CSO, SDG Oy

Свяжитесь с
нами

Хотите получить лучший результат в маркетинге?
Тогда пошлите нам, пожалуйста, сообщение, и мы быстро свяжемся с вами.