Tapamme toimia

MRACE on markkinoinnin malli, jonka avulla johdamme asiakasyritystemme markkinointia.

Malli koostuu markkinoinnin peruselementeistä: Reach, Act, Convert, Engage sekä Measure, joten se sopii sekä B2B- että B2C-yritykselle missä kokoluokassa tahansa.

MRACE on paranneltu versio RACE-mallista, joka on maailman käytetyimpiä markkinoinnin malleja. Me halusimme tuoda malliin myös mittaamisen viitekehyksen, koska vain mittaamalla pystymme kehittämään työtämme tänään sekä pitkällä aikavälillä.

Tästä muodostui MRACE.

Lue lisää Ota yhteyttä
mrace markkinonti malli

Kävijöistä liidejä, liideistä asiakkaita,
asiakkaista vakioasiakkaita.

R

Reach = Teemme teidät kohderyhmänne löydettäväksi ja ohjaamme sivustollenne relevanttia kävijävirtaa.

Asiakkaidenne ostoprosessi käynnistyy tarpeen tai kiinnostuksen heräämisellä. Viemme oikeanlaisen viestin potentiaalisten asiakkaidenne eteen niin, että he näkevät siinä ratkaisun ongelmaansa tai niin, että se herättää heidän kiinnostuksensa.

Tuloksekkaimmat keinot kohderyhmän tavoittamiseen

mrace-r

Act = Muutamme kävijävirran liideiksi luomalla ostajapersoonien ostoprosessia tukevaa sisältöjä.

Ennen ostopäätöstä asiakkaat tekevät itsenäistä tiedonhakua. Siksi luomme sivustollenne ostopolkuja, jotka rakennamme täysin heidän ostoprosessinsa ympärille. Näin pystymme poistamaan oston esteitä ja ohjaamaan potentiaalisia asiakkaita kohti haluttua toimenpidettä, jolloin generoimme heistä liidejä.

Tuloksekkaimmat keinot liidien hankintaan

mrace-a
C

Convert = Tuemme myyntiprosessia ja liidien kääntymistä kaupaksi eri kanavilla, oli myyntiprosessi sitten päivän tai vuosien mittainen.

Tuemme liidin kääntymistä kaupaksi myös sen jälkeen, kun myyjä on ollut liidiin jo yhteydessä. Nostamme esimerkiksi hänen uutisvirtaansa referenssejä ja luomme markkinoinnin automaation avulla SQL-liideille tarkoitettuja myyntiputkia.

Tuloksekkaimmat keinot liidien hankintaan

mrace-c
Engage

Engage = Sitoutamme asiakkaat yritykseenne ja muutamme heidät vakioasiakkaiksi sekä suosittelijoiksi todellisen kasvun varmistamiseksi.

Sitoutamme vaivalla hankitut asiakkaat yritykseenne oikea-aikaisella markkinoinnin automaatiolla, asiakkaitanne palvelevalla sisältömarkkinoinnilla sekä somen myyntiputkien avulla. Mitä useamman asiakkaan saamme käännettyä vakioasiakkaiksi, sen enemmän voimme laittaa resursseja uusasiakashankintaan, mikä luo teille kilpailuedun Reach-vaiheessa.

Tuloksekkaimmat keinot liidien hankintaan

mrace-e
Measure

Measure = Mittaamme kaiken, jotta voimme kehittää markkinointia oikeilla toimenpiteillä oikeaan aikaan.

Määritämme jokaiselle vaiheelle ja kanavalle omat KPI-mittarit, joiden toteutumista seuraamme MRACE-dashboardin avulla. Dashboard ohjaa resurssien käyttöä dataan pohjautuen, jolloin pystymme tunnistamaan ja vahvistamaan markkinointinne heikoimpia lenkkejä. Näin markkinointi kehittyy jatkuvasti, eikä se ole erillinen toimenpide.

mrace-m

Miksi markkinointi tarvitsee mallin?

Kuinka monessa eri kanavassa teette tällä hetkellä markkinointia? Vievätkö ne kaikki teitä samaa tavoitetta kohti? Jos markkinoinnin tuoma tulos alkaa laskea, mitä kohtaa markkinoinnista lähdet korjaamaan? Entä mitä vaihetta kehittämällä saat suurimmat tulosparannukset?

Edellä mainittuihin kysymyksiin on helppo vastata, kun markkinoinnilla on malli.

MRACE ohjaa toimintaan

MRACE visualisoi koko markkinointinne yhteen kuvaan, jolloin sitä onhelpompi hallita. Kun huomaamme markkinoinnissa haasteen, se ei herätä kysymyksiä, vaan käynnistää toimenpiteitä.

MRACE tekee markkinoinnista asiakaskeskeistä

MRACEn avulla rakennamme markkinointinne ostajapersoonienne ostoprosessin ympärille. Me emme voi muuttaa heidän ostoprosessiaan, mutta voimme tukea ja ohjata sitä haluamaamme suuntaan.

MRACE tekee markkinoinnista asiakaskeskeistä

MRACEn avulla rakennamme markkinointinne ostajapersoonienne ostoprosessin ympärille. Me emme voi muuttaa heidän ostoprosessiaan, mutta voimme tukea ja ohjata sitä haluamaamme suuntaan.

MRACE muuttaa markkinoinnin data-ohjatuksi

Luomme jokaiseen MRACE-mallin vaiheeseen omat KPI-mittarit jokaiselle käyttämällemme kanavalle. Vain mittaamalla voimme tehdä oikeita toimenpiteitä markkinoinnin kehittämiseksi.

MRACE integroituu mihin tahansa yritykseen ja mihin tahansa strategiaan

MRACE-malli on niin suoraviivainen, että se soveltuu minkä tahansa yrityksen markkinointiin tukemaan minkälaisia liiketoiminnan tavoitteita tahansa.

MRACE integroituu mihin tahansa yritykseen ja mihin tahansa strategiaan

MRACE-malli on niin suoraviivainen, että se soveltuu minkä tahansa yrityksen markkinointiin tukemaan minkälaisia liiketoiminnan tavoitteita tahansa.

MRACE yksinkertaistaa markkinoinnin johtamista

Malli ohjaa markkinoinnin taktista toteuttamista. Se yhdistää eri kanavat, estää niiden siiloutumisen ja mahdollistaa markkinoinnin johtamisen haluttuun suuntaan. Näin markkinointi keskittyy oikeisiin asioihin, eikä fokus karkaa tuhansiin hauskalta kuulostaviin SaaS-palveluihin.

Markkinoinnin malli luo pohjan markkinoinnin ja myynnin kehittämiselle, tekee markkinoinnista asiakaskeskeistä ja varmistaa, että eri kanavien tavoitteet ovat yhtenevät.

Ilman mallia rakenteet systemaattisen myynnin ja kysynnän kasvattamiseen puuttuvat.

Ota yhteyttä

Saatte käyttöönne markkinointitiimin – ette yhtä asiantuntijaa

Vaikka heittäisit 90 metriä keihästä, et pääsisi kiekonheitossa edes karsinnoista läpi. Sama periaate pätee markkinoinnissa. Yksi asiantuntija ei voi hallita kaikkia markkinointikanavia maailman huipputasolla.

Siksi asiantuntijamme keskittyvät tulemaan parhaiksi vain yhdessä valitsemassaan kanavassa. Näin voimme tarjota asiakkaillemme markkinointitiimin, joka koostuu kunkin kanavan syväosaajista. Emme usko siihen, että asiakkaamme voisivat saavuttaa kilpailuetua markkinoinnilla yhden asiantuntijan avulla, joka osaa kaikkea vähän.

Tiedämme kokemuksesta, että asiakkaamme saavuttavat kilpailuedun markkinointitiimin avulla, joka koostuu oman kanavansa täysin hallitsevista asiantuntijoista.

MRACE-malli yhdistää yli 35 asiantuntijamme osaamispääoman kokonaisuudeksi, joka tarjoaa yrityksellenne käyttöön kaikki tarvittavat resurssit digitaalisen markkinointinne tuloksekkaaseen tekemiseen.

Ota
yhteyttä

Jos haluat markkinoinnilla parempia tuloksia, niin lähetä meille viesti, ja olemme sinuun pian yhteydessä. Pääset kertomaan lisää yrityksenne tarpeista, joihin alamme yhdessä luomaan ratkaisuja.