Sisältömarkkinoinnilla kehität brändiänne ja tuotat myynnillenne myyntivalmiita liidejä.
Lisäksi parannat kaikesta muusta digitaalisesta markkinoinnista saamaanne tulosta, koska mitä paremmin sisältönne myyvät palveluitanne, sitä suuremmalla konversioprosentilla sivustonne tuottaa liidejä. Tällöin myös kaikki muu mainonta on kannattavampaa, koska sivustolle ajettu liikenne kääntyy todennäköisemmin liideiksi.
Luomme uutta kysyntää kirjoittamalla ostajapersoonienne haasteista, tarpeista ja toivesta, jonka jälkeen kerromme, kuinka palvelunne on niihin paras ratkaisu. Näin luomme kiinnostusta henkilöissä, jotka eivät vielä äsken tienneet yrityksestänne.
Kirjoitamme kaiken sisällön ostajapersooniinne pohjautuen. Kun tunnemme heidät ja heidän ostoprosessinsa, pystymme kirjoittamaan sisältöä, jolla vakuutatte ostajapersoonanne kilpailijoitanne paremmin.
Puhuttelemalla ostajapersoonianne keräätte sellaista asiakaskuntaa, joka ostaa teiltä tuottamanne arvon vuoksi. Tällöin brändinne kehittyy tuottamienne arvojen ympärille, joita kohderyhmänne arvostaa kaikista eniten.
Kun asiakkaanne ostavat teiltä tuottamanne arvon vuoksi, niin heillä ei ole syytä vaihtaa toimijaa, jos tuotatte heille jatkuvasti kyseistä arvoa palveluillanne. Asiakaspysyvyys kasvaa ja poistutte ankarimmasta hintakilpailusta.
89 %
asiakkaista aloittaa ostoprosessinsa hakukoneista
81 %
asiakkaista tekee itsenäistä tiedonhakua ennen kontaktia myyjään
Nämä luvut tarkoittavat sitä, että yrityksenne sivustolla tulee olla paljon sisältöä, jotta löydytte Googlen hakutuloksista, ja että asiakkaanne voivat tutustua palveluihinne teidän eikä kilpailijanne sivustolla.
Jos tuotteenne tai palvelunne ostaminen vaatii asiakkaalta harkintaa, tiedonhakua ja vertailua, niin sisältömarkkinointi on tehokkaimpia markkinoinnin muotoja yrityksellenne, koska asiakkaanne tekevät paljon itsenäistä tiedonhakua ennen kontaktia myyjäänne. Jos he eivät löydä tarvittavaa tietoa sivustoltanne, niin he etsivät sen kilpailijanne sivuilta.
Sisältömarkkinointia ei saa myöskään pois päältä. Jos lopettaisit jostain syystä kaiken markkinoinnin tekemisen, niin hakukoneoptimoidut sisältönne tuottavat silti tasaisesti liikevaihtoa vielä vuosien ajan.
Yksikään asiakkaanne ei osta tuotettanne tai palveluanne hyvän mainoksen takia, vaan hyvän sisällön takia.
Sisältönne keräävät kävijöitä hakukoneista, linkityksistä, orgaanisen että maksetun some-mainonnan avulla
Sisältömarkkinointia tekevien yritysten liidimäärän on tutkittu olevan 600% korkeampi kuin vastaavien yritysten, jotka eivät tee sisältömarkkinointia
Sisältömarkkinoinnin avulla saamme muokattua liideistänne lämpimämpiä, jolloin niiden kääntäminen kaupaksi vie myynniltänne vähemmän aikaa
Puhuttelemalla ostajapersoonianne keräätte sellaista asiakaskuntaa, joka ostaa teiltä tuottamanne arvon vuoksi. Tällöin brändinne kehittyy tuottamanne arvon ympärille.
Kirjoitamme kaiken sisällön ostajapersoonienne ostoprosessin ympärille. Tällöin sisältömarkkinointinne on aidosti asiakaskeskeistä, ja se ohjaa asiakkaidenne ostopäätöstä.
Kun tunnemme ostajapersoonanne ja heidän ostopäätöstään ohjaavat tekijät, meillä on täydet resurssit kirjoittaa sellaista sisältöä, jolla saamme kumottua oston esteet, vastattua asiakkaitanne mietityttäviin kysymyksiin ja perustelemaan, miksi valita juuri teidät kilpailijoidenne sijaan.
Tämä on tärkeää, koska emme voi muuttaa ostajapersoonienne ostoprosessia, mutta voimme ohjata sitä haluamaasi suuntaan oikeanlaisella sisällöllä. Tätä varten olemme luoneet sisältömarkkinoinnin kokonaisuuden, joka pohjautuu käyttämäämme MRACE-malliin.
Kokonaisuuden nimi on Ikivihreä liidimylly.
Liidimylly luo palveluillenne uutta kysyntää, erottaa brändinne kilpailijoistanne ja tuottaa teille liidejä, tulivat kävijät mistä kanavasta tahansa.
Luomme teille sisältöä ostajapersoonienne ostoprosessin jokaiseen vaiheeseen. Tällöin sivustollenne päätyy vierailijoita, jotka ovat jo hyvin lähellä ostopäätöstään, sekä vierailijoita, jotka ovat vasta tunnistaneet ongelmansa, jonka voitte ratkaista.
Kirjoitamme kaikki sisällöt niin, että ne ohjaavat sivustovierailijaa aina kohti seuraavaa sisältöä, joka on syvemmällä ostoprosessia. Tällöin sisällöt muodostavat liidimyllyn.
Teemme jokaiselle ostajapersoonalle oman ostopolun, jonka keskiössä on hänen ostopäätöstään ohjaava draiveri. Draiveri on se asia, joka ohjaa ostajapersoonan ostopäätöstä kaikista voimakkaimmin. Näin kasvatamme ostajapersoonan halua draiveria kohtaan koko ostopolun ajan, jolloin hän alkaa haluta tuottamaanne arvoa, eikä etsi vain halvinta toimijaa.
Act-vaiheen sisällöissä puhumme paljon ostajapersoonienne kokemista haasteista, tarpeista ja toiveista sekä kerromme, kuinka te voitte ratkaista ne palvelullanne. Tämä on äärimmäisen tärkeää, koska vain siten luotte luottamusta teidän ja asiakkaidenne välille alusta lähtien.
Kun asiakas on Convert-vaiheessa, niin hän on hyvin lähellä ostoa. Convert-vaiheen sisältöjä ovat ostoa lähellä olevat blogitekstit, samaistuttavat referenssitarinat, case studyt, ostajan oppaat sekä copywritingin tehokeinoilla kirjoitetut myyntisivut. Näiden sisältöjen tehtävä on luoda lopullinen luottamus asiakkaan ja yrityksenne välille, jotta hän ottaa yhteyttä juuri teihin.
Myyntisivujen suurin haaste on se, että ne perustelevat palvelunne hyödyn, mutta eivät saa asiakasta silti toimimaan. Meidän tehtävämme on kirjoittaa tärkeimmistä palvelu- ja tuotesivuistanne niin houkuttelevia, että tuotteenne tai palvelunne ostaminen nousee asiakkaan prioriteettilistalla korkealla. Vain näin tekemällä asiakas haluaa ottaa teihin yhteyttä.
Engage-vaiheen sisällöt sekä opettavat asiakkaitanne käyttämään tuotettanne paremmin että tarjoavat hyödyllistä tietoa aihealueestanne. Sisältöjen tarkoituksena on saada vaivalla hankitut asiakkaat sitoutumaan yritykseenne, koska nykyisille asiakkaille on huomattavasti helpompi myydä kuin uusille asiakkaille. Lisäksi yritysten todellinen kasvu syntyy suuresta asiakaspidosta ja pienestä asiakaspoistumasta.
Huolellisesti tehdyillä Engage-vaiheen sisällöillä on myös toinen yllättävä plussa: se auttaa uusasiakashankinnassa lisäten luottamusta liidien ja sivustovierailijoiden keskuudessa, koska he huomaavat, että pidätte nykyisistä asiakkaistanne hyvää huolta opettamalla tuotteenne tai palvelunne käytössä.
Sisältömarkkinoinnin tavoitteena on kehittää brändiänne ja tuottaa teille lisää liidejä, jotka ovat myös aiempaa ostovalmiimpia.
Sisällöt toimivat kaiken muun digitaalisen markkinoinnin polttoaineena, joten ne parantavat myös muista kanavista saamaasi tulosta. Mittareita ovat siis liidien määrä, kävijämäärä, konversioprosentti, selatut sivut sekä poistumisprosentti.
Haastattelemme sinua tai toista asiantuntijaanne 15-30 minuutin ajan kirjoitettavasta aiheesta. Lisäksi teemme taustatyötä tutustumalla muihin materiaaleihinne sekä kilpailijoidesi sisältöihin. Näin saamme laajemman kuvan toimialastanne sekä tuottamistanne palveluista.
Kirjoittamisen jälkeen lähetämme tekstin sinulle tarkistettavaksi asiasisällön suhteen, jonka jälkeen teemme vielä editointikierroksen. Yksikään teksti ei ole historiamme aikana jäänyt siitä kiinni, että aihe olisi ollut liian monimutkainen.
Tekstin pituus riippuu täysin kontekstista. Blogien, tuote- ja palvelusivujen sekä artikkelien pituus tulee olla vähintään 500 sanaa, jotta ne voivat nousta Googlen hakutuloksissa.
Ladattavien oppaiden ja case studyen pituudeksi suosittelemme vähintään 2 000 sanaa, mikä tarkoittaa n. kahdeksaa täyttä sivullista tekstiä.
Sisältömarkkinointi kehittää brändiänne kolmella tapaa:
Käytämme sisältömarkkinointiin parhaita työkaluja.
