YouTube on maailman toisiksi suosituin sivusto ja toisiksi suurin hakukone. YouTube-videoita katsotaan enemmän kuin Facebookin ja Netflixin videoita yhteensä, joten voit olla varma, että YouTube-mainonta tavoittaa juuri haluamasi kohderyhmän katseluvolyymin sekä tarkkojen yleisökohdistusten ansiosta – vieläpä edulliseen hintaan.
YouTube-mainonnalla luot uutta kiinnostusta, hankit uusia liidejä sekä asiakkaita ja kehität brändiänne.
YouTube-mainontaa voi kohdistaa tietyille kohderyhmillenne esimerkiksi kiinnostuksen, iän, sijainnin tai elämäntapahtumien perusteella. Mainos voi näkyä esimerkiksi vain henkilöille, jotka ovat juuri perustaneet yrityksen.
Videon avulla viestit asiakkaallenne hyvin mieleenpainuvalla ja erilaisella tavalla verrattuna pelkkään tekstiin tai kuviin. Näytä siis videolla konkreettsesti se, mistä kilpailijanne kertovat vain tekstillä ja kuvilla.
YouTube-videon tulee herättää asiakkaan kiinnostus ensimmäisten sekuntien aikana. Todellisuudessa se on pitkä aika, jonka aikana asiakkaan kiinnostus on helppo saada, kunhan video on hyvä ja kohdistukset oikeat
Asiakkaidenne ostoprosessi ei ole lineaarinen, vaan he käyvät ja poistuvat sivuiltanne useasti ennen yhteydenottoa. Uudelleenmainonnalla varmistat, että yrityksenne pysyy potentiaalisten asiakkaiden mielissä, eikä ostoprosessi katkea.
YouTube-videoita katsotaan enemmän kuin Netflixin ja Facebookin videoita yhteensä. Lisäksi YouTube on Googlen omistama palvelu, minkä takia YouTube-videoita näkyy yhä useammin myös Googlen hakutuloksissa. Tavoitatte siis kohderyhmänne taatusti, mikä on jo itsessään tarpeeksi painava syy aloittaa YouTube-mainonta.
Yrityksenne hyötyy YouTube-mainonnasta pääasiassa kolmella tapaa.
Uudelleenmainonnan avulla sitoutamme asiakkaanne vahvemmin brändiinne ja pidämme teidät ostopäätöstä harkitsevien yleisöjen mielessä koko heidän ostoprosessinsa ajan. YouTube-mainonnasta saatua dataa on mahdollista yhdistää myös Display-mainontaan, jolloin mainonnan kokonaisuudesta tulee entistä saumattomampi. Tietty Display-mainos voi näkyä vain sellaisille henkilöille, jotka ovat katsoneet tietyn YouTube-mainoksen.
YouTube-mainoksia näkyy vain yksi kerrallaan, joten pääset kertomaan asiakkaallenne juuri sen, mitä haluat hänen tietävän. Millaisella viiden sekunnin hissipuheella lunastat asiakkaanne huomion, jotta hän katsoo videon loppuun?
Pelkkä YouTube-mainos tuo harvoin tulosta. Siksi katsoja tulee ohjata mainoksesta sivulle, joka saa hänet tekemään seuraavan toimenpiteen. Jos sivustonne ei sisältöineen saa asiakasta toimimaan, mainonta ei tuo tulosta
Maksat vain silloin, kun katsoja katsoo 30 sekuntia videostasi (tai koko videon, jos se kestää alle 30 sekuntia) tai kun katsoja klikkaa videon yhteydessä olevasta linkistä verkkosivuillenne. Jos ylläolevat ehdot eivät täyty, mainoksen näyttäminen oli ilmaista.
Kun käytät laajoissa kampanjoissa useista videoista koostuvaa videomainossarjaa, niin mainonnasta tulee aidosti tarinallista. Potentiaalinen asiakkaanne näkee seuraavan videon vasta, kun on katsonut edellisen videon.
Aloitimme yhteistyön avainsanatutkimuksella, jonka pohjalle SDM rakensi Ads- ja YouTube-mainonnan. Lisäksi olemme saaneet SDM:ltä paljon apua datan ja tulosten tulkinnassa Google Analyticsin osalta. Kun joku keskittyy ja kehittää mainontaa jatkuvasti, niin tulokset nousevat tasaisesti ja mainonnasta tulee kustannustehokkaampaa. Samalla budjetilla saa paremman tuloksen.
Vuodessa tarjouspyyntöjen määrä kasvoi 64,7 %, liidien määrä kasvoi 44 % ja puheluiden määrä suoraan hakutuloksista kasvoi 36,2 %.
Mari Oksanen, Content Manager, Paytrail Oyj
YouTube-mainonta vaikuttaa MRACE-viitekehyksessä Reach- ja Convert-vaiheisiin, koska voit luoda YouTubella uutta kiinnostusta uusissa kohderyhmissä (Reach) ja ohjata uudelleenmainonnan lämpimiä yleisöjä kohti konversiota (Convert).
Suosittelemme mainonnan aloittamista lämpimistä yleisöistä, koska niiden tuoma tulos on lähes poikkeuksetta parempi. Lämpimiä yleisöjä voivat olla esimerkiksi henkilöt, jotka ovat vierailleet sivustollanne, ladanneet oppaan, reagoineet mainontaan tai pyytäneet tarjouksen.
Kun mainonta on kannattavaa lämpimiin yleisöihin, sitä kannattaa lähteä skaalaamaan myös kylmempiin yleisöihin, jotta saatte luotua uutta kysyntää ja kerättyä uutta asiakaskuntaa.
YouTube-mainonta on siis systemaattinen kokonaisuus, jota tulee lähteä rakentamaan aina suunnitelmallisesti.
Reach-vaiheessa luot uutta kiinnostusta ja tavoitat potentiaalisia asiakkaitanne videoilla, jotka keskittyvät asiakkaidenne tarpeisiin, toiveisiin ja ongelmiin. Näin saat asiakkaidenne huomion, jonka jälkeen voit kertoa, kuinka yrityksenne voi ratkaista heidän tarpeensa ja ongelmansa. Voit käyttää myös tuotevideoita, jotka keskittyvät pelkästään ratkaisun ja siitä saatavan hyödyn tarjoamiseen.
Videon ei tarvitse keskittyä vain tuotteeseen tai palveluun, vaan voitte hankkia myös liidejä mainostamalla esimerkiksi kiinnostavaa opasta, referenssitarinaa tai maksutonta demoa, joita vastaan asiakas antaa yhteystietonsa.
Convert-vaiheessa videolla tulee olla selkeä tarjous ja paine ostaa heti. YouTube-mainonnan tärkeydestä kertoo seuraava. Mainostajilla, jotka hyödyntävät samaan aikaan YouTube- ja hakuverkkomainontaa (Google Ads), on tutkitusti kolme prosenttia korkeampi konversioprosentti kuin mainostajilla, jotka hyödyntävät pelkkää hakuverkkomainontaa.
Näin isolla konversioprosentin erolla on jo selkeä vaikutus liiketoimintaanne. Mitä suurempi konversioprosenttinne on, sitä enemmän voitte myös maksaa asiakashankinnasta, mikä luo positiivisen lumipalloefektin.
YouTube-mainonnan kehittäminen on jatkuva prosessi. Keräämme dataa, teemme johtopäätöksiä ja testaamme kohdennuksia sekä eri laskeutumissivuja. Tulosten perusteella karsimme tuloksettomia menetelmiä pois ja investoimme budjetin eniten tulosta tuoviin menetelmiin.
Näin mainonta kehittyy jatkuvasti kustannustehokkaammaksi.
Olemme tehneet hakukoneoptimointia pian kymmenen vuotta ja luoneet sen pohjalta menestyneitä optimointistrategioita. Optimointistrategiamme rakentuvat ennen kaikkea oivalliselle sisällölle ja sivuston teknisiin muutoksiin. Näin takaamme kestävän hakukonenäkyvyyden vielä kampanjan jälkeenkin.
Hakukoneoptimointi on alana jatkuvassa muutoksessa ja seuraamme sen kehitystä tiiviisti päivittäin. Olemme nälkäisiä testaamaan erilaisia teorioita käytännössä ja haluamme pysyä kehityksen kärjessä.
Periaatteenamme on toimia Googlen suositusten mukaisesti. Emme siis vaaranna asiakkaidemme sivustojen hakukonenäkyvyyttä rikkomalla Googlen asettamia sääntöjä. Raporttimme tuotamme tarkasti ja ajallaan. Samanlaisella tarkkuudella toimitamme myös seurattavat tulokset, joten näet tarkalleen, mihin rahasi menevät ja mitä ne tuottavat.
Me tarjoamme todistetusti tuloksekasta hakukoneoptimointia Suomessa. Autamme sinua mielellämme tavoittamaan asiakkaasi ja kehittämään mainontaasi.
