Facebook-markkinoinnin yksi parhaista ominaisuuksista on erittäin huonosti tunnettu ja aivan alihyödynnetty. Tämä kaksoisolentokohderyhmä eli ”Lookalike audiences” on osoittautunut erittäin toimivaksi Facebook-markkinoinnin työkaluksi, kun tavoitellaan tuotteistasi tai palveluistasi mahdollisesti kiinnostuneita ihmisiä.
Mikä on kaksoisolentokohderyhmä
Kaksoisolentokohderyhmällä tarkoitetaan joukkoa ihmisiä, jotka muistuttavat läheisesti sellaisia ihmisiä jotka jo tykkäävät Facebook-sivustostasi tai vierailevat verkkosivuillasi. Facebook kerää tiedot sinun ryhmästäsi ja etsii algoritminsä avulla samankaltaisia ihmisiä joille voit kohdistaa markkinointia.
Facebookilla on valtavasti tietoa siitä mistä ihmiset ovat kiinnostuneita ja miten he verkossa käyttäytyvät. Heillä ei ole siis ongelmaa tunnistaa minkälaisia ovat sinun tuotteistasi tai palveluistasi kiinnostuneet ihmiset.
Miten kaksoisolentokohderyhmä luodaan
Jotta voit luoda ryhmän täytyy sinulla olla ensimmäisenä kasassa ryhmä, minkä mukaan Facebook tekee kaksoisolentokohderyhmän. Yksinkertaisimmillaan voit luoda ryhmän Facebook-sivustosi tykkääjistä. Tällöin Facebook analysoi millaisen ihmiset ovat tykänneet Facebook-sivustostasi ja luo heistä profiilin, minkä mukaan sitten kaksoisryhmä tehdään. Tämän jälkeen voit kohdistaa uudelle ryhmälle markkinointia Facebookissa millimetrin tarkasti.
Toinen hyvä tapa on asentaa verkkosivullesi Facebook-remarketing koodi. Kun ihmiset vierailevat verkkosivullasi tallennat heidän selaimelleen evästeen jonka mukaan voit kohdistaa heille mainontaa Facebookissa. Mikä parasta voit luoda kaksoisolentokohderyhmän myös tästä joukosta. Tällöin Facebook analysoi millaiset ihmiset ovat vierailleet verkkosivustollasi ja tekee heidän kaltaisista ihmisistä toisen ryhmän joille voit kohdistaa mainontaa.
Yllä olevassa kuvassa on Suomen Digimarkkinointi Oy:n vierailijoista luotu kaksoiskohderyhmä, joille voidaan kohdistaa Facebook-markkinointia.
Kaksoiskohderyhmän avulla voit tunnistaa ihmisiä jotka ovat potentiaalisia asiakkaitasi, mutta eivät vielä ole löytäneet sinua.
Kaksoiskohderyhmän hyödyt
Tuotteesi ja palvelusi on suunniteltu ratkaisemaan jonkin ihmisen ongelman. Vaikka tunnemme olevamme hyvinkin erilaisia suhteessa toisiimme on samankaltaisilla ihmisillä hyvinkin samanlaiset tarpeet. Koska Facebook tuntee erittäin tarkasti millaisia olemme käyttäytymisemme perusteella voidaan meistä luoda tarkat profiilit mistä olemme kiinnostuneita. Kun Facebook vielä tietää minkälaiset ihmiset ovat sinun tuotteistasi kiinnostuneita on markkinoinnin täsmäase valmis.
Me olemme saaneet esimerkiksi omassa markkinoinnissamme erittäin hyviä tuloksia aikaiseksi kaksoisolentokohderyhmien avulla. Sivustollemme tulleen henkilön hankintahinta on laskenut 200% sen jälkeen kun otimme kaksoisolentokohderyhmän aktiiviseen käyttöön. Saamme siis samalla markkinointipanostuksella neljä kertaa enemmän hyviä vierailijoita verkkosivustollemme, kuin ennen.
Tämä on kaikkien etu. Me saamme blogimme ja mainontamme esille niille ihmisille jotka ovat kiinnostuneet digitaalisesta markkinoinnista ja ihmiset saavat heitä kiinnostavaa markkinointia nähtäväkseen. Kun olette vielä testanneet mikä mainonta on ihmisten mieleen Facebookissa ovat tulokset parantuneet todella paljon.
Olemme näkyvillä niille jotka ovat potentiaalisia asiakkaitamme ja kiinnostuneita tuotteistamme
Voit luoda erittäin tarkkoja kohderyhmiä
Se miten tarkasti teet kohderyhmiä on sinun valintasi. Voit luoda kohderyhmiä yksittäisistä tuotteista kiinnostuneista ihmisistä, tuoteryhmästä kiinnostuneista ihmisistä tai verkkosivustosi vierailijoista yleisesti. Ensimmäisenä sinun tulee miettiä onko tuotteella spesifi ostajakunta.
S-ryhmä tuskin tekee kohderyhmää sen mukaan kuka on vieraillut heidän prisman verkkokaupassa. Heille on järkevämpää luoda kohderyhmiä sen mukaan ketkä ovat kiinnostuneita tietyistä tuotteista. Tällöin voidaan markkinointia kohdentaa tarkasti kohderyhmälle ja tuloksetkin ovat paljon parempia.
Ota käyttöön!
Suosittelen kaikille yrityksille tämän ominaisuuden kokeilemista. Facebook-markkinointia voidaan tehdä erittäin tarkasti ja juuri sellaisille ihmisille jotka ovat potentiaalisia asiakkaita sinun yrityksellesi. En tiedä yhtäkään yritystä, joka ei olisi kiinnostunut tavoittamaan uusia asiakkaita jotka muistuttavat läheisesti niitä ihmisiä jotka ovat jo kiinnostuneita yrityksen tuotteista.
Kustannukset eivät ole korkeita ja markkinoinnin kohdistettavuus Facebookin avulla erittäin tarkkaa.